凡客诚品VANCL 的差异化战略分析 （一）凡客诚品公司介绍 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 凡客诚品企业文化 诚信 -VANCL 品牌理念的核心价值。 -坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL 都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 -VANCL 为人做事的行为准则。 -不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 -VANCL 高速成长的坚实保证。 -不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。 公司创始人 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼 CEO，VANCL 创始人。 1994 年来京，服务北京新闻文化界。1997 年创办席殊好书俱乐部。1998 年创办《书评周刊》。2000 年，卓越网创始团队成员，执行副总裁。2004 年9 月，美国亚马逊以 7500 万美金收购卓越网。其作为卓越网的实际运营者，为股东创造了高达 30 倍的投资回报。因其对互联网用户文化消费的深刻理解，曾被李国庆誉为“能够挤出用户购买欲”的人。其在卓越网的实践，为中国 B2C 行业的市场启蒙、生存及创新，做出了突出贡献。。 （二） 凡客诚品能够迅速崛起的原因，概括如下 1 品牌文化顺应消费者时尚消费的潮流； 2 技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业； 3 客户至上的理念，高性价比的经营之道； 4 创始人陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度高，对公司走差异化战略定位准确并且具有高执行力。 5 品牌形象好，具有较多推崇者 6 低成本运作，高质量产出。 （三）中国的服装行业及凡客诚品的竞争分析。 1 现有厂商之间的竞争（激烈）。在现有服装网上销售模式中，有一种叫做零售商的网上直销，即...
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