工控销售经验之谈 一.入门之道 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以 后有机 会可 以 做老 板 。 3、关于业务员本 身 。很多人觉得，业务员最好身 材 高大，英 俊 潇 洒 。业务员一定 要口 才好，能 说 会道，嘴 里 能 吐 出油 来 才叫 口 才好。业务员一定 要会抽 烟 ，身 上随 时带 着烟 ，逢 人就派 。业务员一定 要会喝酒，白 酒，啤 酒千 杯 不倒 。其实 我感 觉这些都 不是重 要的。就个人而 言 ，我 的 朋 友 身 高 不 到 160MM， 刚 开 始 跑 业 务 时 心 里 很 自 卑 ， 说 话 都 不 流畅 ， 更 别 说 口 才 好 了 。 他 是 从 来 不 抽 烟 的 ， 喝 酒 最 多 一 瓶 啤 酒 ， 多 点就 醉 了 。 可 是 勤 能 补 拙 ， 刚 跑 业 务 时 ， 在 开 发 区 ， 刚 开 始 三 个 月 ， 拿几 件 样 品 就 到 工 厂 里 一 跑 就 是 几 天 。 一 个 工 业 区 ， 一 个 工 业 区 的 跑 。就 这 样 ， 走 了 三 个 月 ， 客 户 也 跑 下 了 几 个 ， 可 是 皮 鞋 也 烂 了 一 双 ， 人黑 的 像 黑 碳 头 一 样 。 现 在 自 己 开 工 厂 了 ， 经 常 对 业 务 员 ， 头 三 个 月 过的 是 不 是 人 的 日 子 的 ， 熬 过 后 就 可 以 了 。 所 以 业 务 的 办 公 室 在 厂 外 。 关 于 找 客 户 做 业 务 刚 进 公 司 的 头 三 个 月...
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