如何运用10 分钟原理推销灯具 现在人都很忙，他们都害怕浪费时间，同时都不喜欢强迫式的推销。因此，在你与顾客谈话时，要清楚地告诉他不会占用他太多的时间。 举例：假如有一天一位顾客急匆匆地来到店里，他只是想先匆匆地了解一下情况，这时你切记不要罗嗦，要采用10 分钟原理：“先生/小姐，我非常希望能够为您介绍一下我们的产品，因此有些资料我必须亲自向您解说才能够让您完全了解，在这个过程我只会占用您 10 分钟的时间，当我用10 分钟的时间向您介绍完了以后，我想信您可以自我判定我们的产品是不是适合您。” 分析：在这个过程，你一方面提前告诉顾客你不会占用他太多的时间，同时你又不断地强调顾客你可以自己做决定，不会对他进行强迫式销售。 接触顾客六法 1、在你每天开始工作之前，先利用几分钟的时间，回忆最一次或曾经 一次让你感 觉 到最成 功 的销售结 果 和 过程。借 此来增 强你的自信心 ，让自己完全保 持一种 积 极 的，正 面的，充 满 热 诚 和 自信的心 态 开始你的销售行动 ； 2、请 记住 ：在与顾客谈话过程中 ，脸 上 永 远 挂 着 笑 容 ，让顾客一直 处 于 一种 最佳 的购 买 环 境 中 ； 3、在你和 顾客接触的过程中 ，你的某 些表 现会影 响 顾客的购 买 决定，你需要注 意 你的外 表 及 穿 着 ，你的外 在形 象 是不是让人感 觉 专 业 、整 齐 、清洁 ，会影响 顾客对你的印 象 ； 4、你的声 音 应 该 宏 亮 而 且 清楚，充 满 自信，让你的讲 话速 度 同顾客的讲 话速 度 处 在同一频 率 上 ，假如让顾客感 觉 到你的声 音 和 语 调缺 乏 自信，他们就 会认为，你对产品也 缺 乏 自信； 5、你的肢 体 动 作会影 响 顾客对你的印 象 ，同时也 表 现出 你的自信心 是否 足够； 6、你的产品和 资料的摆 放 要整 齐 ，清洁 ，如果 你的产品或资料脏 乱 不堪 ，会显 现出 你对产品的不自信，让顾客对你产生出 极 差 的印 象 。 如何快 速 与顾客建 立 亲和 力 想信大 家 都有这种 体 会，当人们之间相 似 之处 越 多时，彼 此就 越 能接受 和 欣赏 对方。你喜欢跟 哪 种 人交 往 ？ 你会不会喜欢结 交 事 事 与你唱 反 调，想法和 兴 趣都和 你不同的人呢 ？ 相 信不会。你应 该 会喜欢结 交 同你个性 ，观 众...
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