第1页 共6页 瑞幸咖啡的营销思路和套路分析 瑞幸咖啡从去年11 月创立至今，仅以半年左右的时间便席卷了整个一二线城市，更在今年5 月扬言要在全国开设500 家门店。 凭什么这家咖啡品牌敢这么牛？不把老大星巴克放在眼里？ 这就要说到瑞幸咖啡的营销操盘手——杨飞。 曾任神州专车的CMO，仅以1 年半的时间，便使神州专车从白热化的竞争中杀出重围，用户突破 2019 万，专车品类占有率超 40%，成为安全出行第一品牌。 既然有这么牛叉的人操盘着瑞幸咖啡的营销，就不由得使我产生兴趣，探探瑞幸咖啡的营销思路和套路。 一、线下传播拆解 以分众广告为主，选择城区的写字楼和小区的电梯间进行广告投放。 瑞幸咖啡的人群以白领和小资为主，这类人可能不太富裕但特别好面子 ，对 于 生活 品质 又 特别看 重，所 以瑞幸咖啡选择城区的写字楼和小区投放广告，又 请 张 震和汤 唯 作 为代 言人也 就特别合 适 。 (电梯广告) 二、线上 传播拆解 1、微 信 LBS 广告 什么是 LBS 广告？比 如 ： 当 你 在海 淀 中关 村 ，LBS 广告就会 根 据 定 位 为你 推 送 中关 村 附 近 的商 家。 而 微 信 的LBS 广告则 是 当 你 的刷 朋 友 圈 的时候 ，系 统 会 根 据 你 的地 理 位 置 来 推 送第2页 共6页 附近的商家。 恰好瑞幸咖啡的门店都是布局在城区的各个写字楼当中，所以当你午休或空闲时刷朋友圈，微信就有可能为你推送瑞幸咖啡的广告。如果你感兴趣，自然会选择点一杯尝尝。 下图为瑞幸咖啡的门店地址，可以看到都设立在写字楼里。 2、新闻稿传播 通过媒体和大号发布大量新闻稿进行传播，使品牌得到最大限度的传播。 如下图： 3、制造事件营销 5 月16 日，瑞幸咖啡制造了一起“碰瓷”星巴克的营销事件，炮轰星巴克涉嫌垄断，并将对星巴克发起诉讼，引来了广大网友的关注。 从默默无闻的咖啡品牌到叫板咖啡界一哥星巴克，不管人们说他是勇气可嘉也好，还是说他是自不量力也罢，此举确实使品牌获得了广大关注，并让人们把 瑞幸拿来与 星巴克相 提 并论 。从营销上 来看，堪 称 鬼 才 。 从百 度指 数 可以看出 ，在5 月16 日当天 ，瑞幸咖啡被 搜 索 指 数 达 到了顶 峰 。 至 此，瑞幸咖啡获得了广泛 的关注，可以说他的目 的达 到了。 三 、人性 拆 解 1、明 星效 应 邀 请 张 震 、汤 唯 代 言 ...
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