外贸出口主要的付款分为三种，信用证 L/C（Letter of Credit）,电汇 T/T（Telegraphic Transfer）,付款交单 D/P（Document against Payment）.其中 L/C 用的最多，T/T 其次，D/P 较少。 我们先来介绍信用证 L/C（Letter of Credit）。 信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的 S/C。只要你照着这份合同的事项一一遵照着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物， 拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。 但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么 保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。 第二种常见交货方式为电汇 T/T（Telegraphic Transfer）。 这种方式操作非常简单，可以分为前 T/T，和后 T/T， 前 T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是 30%，生产完毕，通知付款，付清余款，然后发货，交付全套单证。不过前 T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。 最为多见的是后 T/T, 收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收到余款后，寄送全套单证。 T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。 T/T与 L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点（discrepancy），客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比 L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做 T/T报价比 L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比 T/T要可靠，收款有银行担保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很小。但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。 T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The...
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