开题报告题目名称：处方类哮喘药品在海南省公立医院的营销策略研究——以信必可为例一、选题的目的意义目的：通过对处方类哮喘药品信必可渠道的建设及管理进行分析，提高药品生产企业参与市场竞争的能力。为改善分销渠道提供新的方向，借助对药品分销渠道改善及新型渠道模式的构思，为处方类哮喘药品分销渠道的改善提供基础依据。理论意义：增加企业医院对处方药市场的未来发展方向和主流营销模式没有充分的认识，提高对处方药的营销策略进行有效的创新，在产品高度同质化的竞争中立于不败之地，改善目前医药市场竞争的混乱无序状态。现实意义：（1）通过介绍处方类哮喘药品信必可分销渠道设计的步骤及原则，对影响分销渠道设计和改进的内部及外部因素做了分析，指出了改进策略。（2）提出了处理目前处方类药品分销渠道不足之处的方案，对整个企业的分销渠道改善进程做了长远规划。（3）进一步扩大处方类哮喘药品在海南省公立医院的市场份额；（4）减少不合理用药、极大地浪费了社会资源现象，以减轻患者的经济负担。二、国内外研究综述国内外的医药正处于不断完善、不断发展的过程中，医疗体制改革在不断探索新的办法，医药行业新政策也在不断出台，制药企业难免会受到不同程度的影响。制药企业既面临着难得的市场发展机遇，又面临着巨大的市场挑战。大多数制药企业沿袭着传统的营销观念，缺少对营销策略的总体规划，也缺少对营销各环节的系统化管理。如何抓住机遇，及时调整营销模式及营销方法，在生存的基础上做大、做强，是摆在制药企业的营销管理人员面前的急待解决的问题，也是行业内的营销管理人员应该去认真研究的一个课题。（一）国外研究现状国外目前主流就是三个渠道理论：一是渠道结构理论、二是渠道行为理论和渠道关系理论。关于渠道管理的理论研究在发展过程中经历了三个主要阶段，在不同时期引领着当时分销渠道的主流。1.关于市场策划与管理概述的研究在欧美，市场策划与管理的产生从来就没有离开当时社会与经济发展的背景。正是市场经济的不断进步与发展，才促成了在策划管理领域里由 20 世纪 50 年代的战略概念，到 60 年代的战略规划、70 年代的战略热潮。尤其是 80 年代形成的定位学派，90 年代涌现的资源学派以及 核 心 能 力 理 论 的 形 成 ， 更 是 当 今 战 略 管 理 的 主 流 思想。ArthurA．Thompson．等人在其《策划管理》的相关著作中详尽地介绍了以产业组织为基础的战略管理定位学派...
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