消费合作社书店市场分析 一、竞争者分析：校内现有三个书店：东苑两个、西苑一种。消合拟开的书店位于东苑，因此我们重要以东苑为分析对象。东苑的两个书店分别是海都书店和二餐书店。这两个书店重要以销售考研参考书、教辅书、外语学习书为主，书的价格较低，质量普通。由于这些书不含有珍藏价值，只是一时所需，考虑到价格因素，极少同窗买价格居高不下的正幅员书，大部分同窗都会买某些价格便宜的非正幅员书。东苑两个书店存在的局限性：一、服务态度不好，在购书或浏览图书时极少能见到店员微笑迎客；二、图书摆放比较混乱，人一多就非常拥挤；三、店面空间狭小，置身期间感到比较压抑。除了学校这两个固定的书店之外，还经常会有校外书店来学校开书展，他们销售的大部分都是畅销书和人文社科类的图书，从销售状况来看，利润还比较可观。二、目的顾客分析：（一）学生购书状况我校低年级同窗买书重要是买某些教学辅导书和自己喜欢的书，大四同窗买书大部分都是买像考研、考公务员之类的有助于就业的图书。大部分同窗购书首选校内书店，少部分同窗会通过网上购置某些畅销书、自己喜欢的书。（二）老师购书状况老师购书重要是为了满足教学与科研的需要，另外，还会根据自己的爱好爱好购置一部分图书。老师购书的途径首选网上书店，另首先是实体书店，这既与在网上购书方便有关，也与我校缺少对应的学术类书店有关。老师们反映，在网上购书有时买到的书不是自己想要的，如果在实体书店买来的书，基本都是自己需要的。因此，我们能够在充足调查老师的基础上，购进图书，满足老师的需求，解决老师花高价却买不到自己所需图书的问题。三、消合书店经营方略：根据我校实际状况，消合书店前期业务重要针对老师，书的质量一定要好，一定要确保是正版的图书，价格要优惠、种类要多。首先对全校老师的购书状况进行抽样调查在调查的基础上根据老师的需求购进一批图书、并与出版商、图书批发商建立良好的合作关系。师生员工购书现状人数购书目的购书途径购书费用（元/人/年）购书总费用（元/年）预期销售额学生东苑15000西苑10000学习辅导、考试参考、个人爱好书店、书摊、网络200东苑 300万，西苑200 万300 万*1%=3 万老师1500教学、科研、爱好网络、书店300 万300 万*30%=90万
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