下载后可任意编辑 佛山市美的清湖净水设备有限公司 美的小型净水机超市系统促销方案广州、深圳分中心： 小型净水机自面市以来，终端整体销售表现不是很理想。但小型净水机在各区域电视购物促销活动中销售非常理想，这反映出小型净水机旺盛的市场需求。为了拉动并法律规范小型净水机在终端的出样销售，我部门特聘请了日本小型净水机专家前来讲座沟通。日本专家带来了小型净水机在日本销售的经验，其操作手法与操作细节让我们为之震惊 。日本小型净水机销售模式：在超市系统内，以终端最大丰富化的物料、细节吸引消费者注意、尝试 、 购买、反复使用。现在，对于小型净水机的销售，我们需要向日本学习。因此，为了促进我公司小型净水机的销售，特制定小型净水机专项促销方案。说明：超市渠道与家电连锁卖场性质不同，请广州、深圳分中心根据所进入的超市系统不同而选择性、灵活性执行。一、促销主题好水做好饭，净水更健康！米饭中 50%是水面食中 60%是水靓汤中 90%是水用净水来做饭吧！二、活动时间时间：2010 年 7 月 20 日-9 月 20 日；三、活动区域小型净水机的目标人群：家庭主妇， 30 岁以上，在家做饭，家庭经济收入较高，同意尝试新 ---------------------------------------------------------精品 文档---------------------------------------------------------------------下载后可任意编辑奇事物；本次促销首先选择广州深圳超市渠道做试点，首先建立样板超市，以点带面，把超市系统做好，然后带动整个小型净水机在超市内销售，即：超市—城市—广东省—全国。超市系统选择标准：1、 超市人流量大，客单价越高越好，购买人群以家庭主妇为主，30 岁以上，经济收入较高；2、 超市周边为多个住宅小区，住宅户数越多越好；3、 广场面积宽，容易做户外推广活动；4、 卖场内有较好的端头位置、堆头位置，方便悬挂、张贴、摆放促销物料；特别说明：1、 超市一般采纳购销制，即我们将商品销售给超市，超市再以一定的利润销售给消费者；与我们常常操作的国美、苏宁、红星美凯龙等“租赁扣点模式”不同，广州深圳分中心应对此有一定认识；2、 将商品销售给超市以后，并不是结束，而是应该协助超市将产品销售给消费者，假如商品无法销售，最终会面临“退场”的结局。3、 小型净水机的端头或堆头位置需靠近粮油区域，即大米、食用油、鸡蛋等销售区域，与这些粮油品类形成互补；4、 日本小型净水机销售是不需要专职导...
VIP
