SAP 销售返利处理 销售回扣，在中国，回扣这个词一般是贬义的，但在SAP 中，也采用了回扣这个翻译，其实是指销售返利，销售返利一般指公司和分销商/代理商之间的一种协定，用于对下游商家的一种鼓励性政策，如单季销售额达到100 万，以销售额的4%作为奖励，返还给商家；SAP支持多种返利的方式，有以下这几种： 条件类型 描述 BO01 物料/集团回扣 BO02 物料回扣 BO03 客户回扣 BO04 层次回扣 BO05 层次回扣/物料 其中最常见的是BO02，BO03，BO04，分别对物料，客户，层次进行返利。 物料回扣，一般是指定客户和实行返利的物料，当返利的物料达到一定的数量/金额的时候，按固定金额返还给付款方/售达方； 客户回扣，是指定客户的销售金额按一定的百分比直接返还，或达到某个销售金额的基数后才进行返回。 层次回扣，是指客户与客户是存在层次关系的，例如总代理和分销商的关系，当分销商满足一定条件的时候，会产生返利，返利的接受方是总代理。层次回扣需事先建立好客户与客户的层次结构关系。 返利的账务处理 SAP 处理返利的财务结算方式是采用计提的方法，具体的流程见下图： 以上的计提和返利科目可根据各个企业的财务科目设置调整。 对物料进行返利 下面通过例子来说明： 物料回扣 1. 首先，在定价过程中中把条件类型 BO02 加上，并配置好帐码和应计项。 ERB 对应我们的收入科目，ERU 对应我们的冲销科目，ERB 和ERU 都是系统预设好的记账码，后面在科目配置中用到。其中需求字段填写 24，表示该定价在发票中生效。 2. 给记账码分配总账科目 根据实际的情况采用那个维度来设置科目，这里我用了账户键，ERB 配置收入类科目（企业业务收入-销售返利）和计提科目，ERU 配置了返利统计和计提科目。 3. 设定客户主数据 在客户主数据的【销售区域-开票凭证】视图中，勾选回扣选项： 4. 创建返利协议 事务码:VBO1，协议类型选 002 物料回扣，填入回扣接收方和回扣条件： 这里的回扣条件，把符合这个返利协议的成品加进来，并维护返利的金额，这里的金额-5表示每销售1pcs 的成品，就计提返利5 元，后面的应计项表示，该笔返利在最终结算的时候会记返利5 元，一般金额和应计项是一致的。 若我们的返利条件还要考虑数量等级的话，可以双击行项目，维护阶梯返利： 这里表示10pcs以下（含 10pcs）每1pcs返利5 元，大于 10pcs小于等于 20pcs返利8 元；但是，这里后面的应计项是不能维护的，因...
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