sap 进阶系列(17)：第一篇：财务总览之获利能力分析(1) 获利能力分析是对企业获利能力的全方位的分析。它可以从公司，事业部，产品，客户，地区，分销渠道，销售员等各种角度来观察企业的获利能力。事实上在SAP 中这种考察的角度是没有数量限制的。而它的自动取数和处理能力不会对企业用户造成任何附加的输入负担。 2.8.1 市场细分 获利能力分析的最早来源和市场细分的理论有关。市场细分是指根据客户对产品不同的需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群。 市场细分的概念是由美国市场学家温德尔·史密斯在20 世纪 50 年代中期首先提出来的。虽然市场细分的概念存在已经将近半个世纪，但是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在企业中的应用往往带有很强的主观色彩。SAP 作为企业管理的集成平台，功能上力求涵盖企业管理的所有方面，它在分析企业内部数据支持市场分析方面也有出色的表现。SAP 对市场的分析主要通过获利能力分析模块实现。而获利能力分析一经使用它的作用又远不止市场分析一项。 获利能力分析 获利能力分析是SAP 中管理会计的一个重要分支, 它使得公司管理人员能够对各种不同的细分市场的业绩进行评估。 细分市场既可以是对产品,客户,分销渠道等特性进行单个的划分也可以是对其任意组合进行的划分。它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategic business units)。这种组织可以是销售组织(Sales organization)或业务范围(Business areas)。 这种评估是基于公司的利润或边际贡献的。 获利能力分析的最终目的是提供公司的销售,市场,产品经理人员和公司总部计划部门足够的信息, 以支持内部会计管理和决策。 在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例将市场按地理因素，人文统计因素，心理因素，行为因素等标准进行了细分。但是SAP 中的获利能力分析适应包括行业，工程建筑安装，金融，保险等各种行业的需要。原因在于SAP 将市场细分的标准称之为特性（Characteristic）,在各行各业中可以定义适应自身管理需要的特性。 1. 每一种细分标准(特性)都有明确的定义和推导规则。比如在SAP 中最典型的细分标准是按产品，按客户细分。一个产品加一个客户可以看作是一个基本的细分市场。但是对像 A集团公司这样一个企业公司总部来说，它的产品和客户可能是非常之多的。因此根据实际的需求，我们可以在SAP 中定义新的标准...
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