第 1 页 共 14 页 展览员工工作心得5 篇 展览员工工作心得1 一、展会前期预备 为了能够顺利参与本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深化的了解和熟悉产品学问，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的预备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片 二、展会分析 本公司展位号是e7—278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应当是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司肯定是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽 然 根 基 不如 做 了10 几 年 工具的几 个知 名品牌，但 是我相信经 过公司全部人的努 力，这些 都不是问题 。 展 览 员 工 工 作 心 得 5篇 --第 1页展 览 员 工 工 作 心 得 5篇 --第 1页 第 2 页 共 14 页 三、现场观众分析 参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人 而对于我们来说要准确推断客户属于哪类，这就需要具备一种特别的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都准时的把客户资料做好备份，出名片的交换名片，没出名片的也做了登记，以便今后能够便利公司的业务联系。 四、产品竞争力 无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包 装 还 有质量，都非 常满意，对于价格方 面 ，鉴 于我们现在是以贸 易 为主，假 如想在价格上有竞争优 势 ，那 么 供 应 商 的选择 是很 重 要的，这点 也是在后期 选择 供应 商 方 面 必 需要留 意的地 方 。最 主要的是在有竞争者的情 况 下 ，如何维 持 老 客户，增加新 客户。提高本 公司产品在市场上 的占 有率 ，这才是现阶 段 我们不能忽 视 的问 题。 展 览 员 工 工 作 心 ...
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