下载后可任意编辑销售工作计划：E 孚电子销售与销售工作计划：产品销售个人工作计划汇编销售工作计划：E 孚电子销售根据 E 孚电子有限公司在第 8 年的经营运作状况，进入第九年，公司面对已开发了 P3 产品、公司自身对新市场的需求以及客户的需求，市场部制定了新一年的工作计划。 开发市场 公司第 8 年只在本地市场销售产品，并占有一定的市场份额。但第 8 年本地市场销量较第 7 年减少约 500 件，但售价略有下降，销售收入减少。在此情况下公司应计划开发国内市场。按规定开发国内市场所需时间为 6 个月，每月投入资金 20 万元，总投入为 120 万元;但市场开发时间可以间断，累计达到标准即可。由此建议公司从第 9 年 1 月份开始投入开发费用，在第 8 年上半年内投入开发完毕，下半年开始产品可销往国内市场。 销售产品 销售计划安排： 本公司现主营产品为 P1，而且销售势头良好，故决定在下一年继续该产品的生产、销售。根据下一年的销售预测，本地市场总体平均需求量约 5 万件，价格在 2830—2900 元之间，市场共有 8 间同类型公司，平均每间公司能获得的订单在 5000 至 6000 件，故本公司决定销售量为 6000 件，单价为 2850 元，以期获得一定的市场份额和利润。 销售业务员全年销售目标： 销售人员目标为 260 件/人，目前销售力量：260 件*20=5260 件，按公司全年销售目标 6000 件，销售业务员销售目标 260 件计算，需 23第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑人，现销售队伍 20 人，故人力资源不足，来年需增加销售业务员需求3 人。 销售业务员工作分配： 每个销售业务员全年基本销售量目标：260 件，允许浮动10%~20%，即最高销售目标：300 件/年/人。所有销售业务员执行底薪加提成的工资标准，销售提成：2%-3%。 销售业务员个人绩效及培训安排： 公司内销售团队每一个成员在公司经营过程中尽职尽责，兢兢业业，为公司的进展，销售量的突破，献计献策，充分发挥集体的力量与个人的才能。但每个职工的具体表现是有差异的，能力大小也不同，因此对各销售业务员的考核个人业绩将会根据业绩考核指标体系来评定，由本公司人力资源部负责设计，实施考核。本年度将根据销售量的执行完成情况，各销售业务员实际的销售水平的高低，公司将会适当组织相应的培训课程，提高销售业务员的素养与销售专业水平。 客户开发管理 根据目前公司已与本地市场的所有客户建立购销关系，第 8...
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