1 在 美 国 设 立 办 事 处 -分 公 司 的 考 量 在 美 国 设 立 公 司 办 事 处 三 部 曲 ： 实 践 证 明 中 国 企 业 进 入 美 国 应 分 三 步 走 ， 也 就 是 先 在 美 国 设 联 络 处 ， 再开 办 事 处 ， 最 后 才 建 分 公 司 。 这 是 因 为 分 步 走 才 能 对 市 场 作 更 多 的 了 解 ， 能避 免 许 多 失 误 与 损 失 ， 而 且 投 入 少 ， 成 功 率 高 ， 风 险 小 。 其 间 的 工 作 周 期 也就 是 六 个 月 至 一 年 左 右 ，最 多 一 年 半 就 可 确 定 进 入 美 国 市 场 的 战 略 与 具 体 策略 。 为 作 好 进 入 美 国 的 各 种 准 备 工 作 ， 稳 扎 稳 打 的 分 步 走 是 十 分 值 得 与 必 要的 。 虽 然 中 国 企 业 进 入 美 国 的 主 要 标 志 是 设 立 公 司 ，在 美 国 注 册 成 立 公 司 也很 容 易 ， 又 有 许 多 机 构 可 以 提 供 这 种 服 务 。 但是 大多 数中 国 企 业 并不宜一 步到位在 美 国 注 册 成 立 公 司 。 因 为 ， 中 国 企 业 在 美 国 开 公 司 ， 第一 年 的 开 支约需近20 万美 元。 这 包括起码2 个 人按美 国 标 准 的 工 资、纳税与 买保险 ， 租住房， 买汽车， 租办 公 室 ， 买家 具 与 办 公 设 备 ， 以 及 差 旅 、交 通 与 通 讯 开 支，这 对 许 多 企 业 而 言 都 是 一 笔 并不小 的 开 支。 至 于 选 派 赴 美 人员 ， 办 理 相 关 手续 更 有 各 种 各 样 的 麻 烦 。 对 将 进 入 美 国 市 场 列 入 了 计 划 的 中 国 企 业 ， 应 该 先 对 以 下 5 个 问 题 有正 面 回 答 ： 1， 本 企 业 的 产 品 在 中 国 市 场 有 一 定 竞 争 力 ， 并占 有 一 定 份 额 2， 本 企 业 产 品 己 经 有 出 口 历 史 ， 并且 己 有 欧 、美 、日 本 方 面 的 客 户 3， 已 有 一 份 最 近一 年 的 美 国 市 场 调 查 报 告 4， 参 加 过 一 次 在 美 国 的 行 业 展 览 会 或 赴 美 考...
VIP
