15 个 经 典 营 销 激 励 小 故 事 营 销 就 是 一 个 发 现 需 要 和 满 足 需 要 的 过 程 ,也 是 一 个 复 杂 的 过 程 ,因 为 这 是 一 个 与 人 交 往 的 过 程 .所 谓 见人 说 人 话 ,见 鬼 说 鬼 话 ,当 然 也 有 人 话 鬼 话 都 不 适 用 的 时 候 ,相 信 这 些 小 故 事 能 有 启 发 的 作 用 . １ .驼 鹿 与 防 毒 面 具 有 一 个 推 销 员 ， 他 以 能 够 卖 出 任 何 东 西 而 出 名 。 他 已 经 给 牙 医 卖 过 一 支 牙 刷 。 给 面 包 师 卖 过 一 个 面 包 ，给 瞎 子 卖 过 一 台 电 视 机 ， 但 他 的 朋 友 对 他 说 ：“ 只 有 卖 给 驼 鹿 一 个 防 毒 面 具 ， 你 才 算 是 一 个 优 秀 的 推 销 员 。 ”于 是 ， 这 位 推 销 员 不 远 千 里 来 到 了 北 方 ， 那 里 是 一 片 只 有 驼 鹿 居 住 的 森 林 ， “ 您 好 ！ ” 他 对 遇 到 的 第 一 只驼 鹿 说 ， “ 您 一 定 需 要 一 个 防 毒 面 具 。 ” “ 这 里 的 空 气 这 样 清新， 我要 它干什么！ ” 驼 鹿 说 ， “ 现 在每个人 都 有 一 个 防 毒 面 具 ．” “ 真遗憾， 可我并不 需 要 ．” “ 您 稍候 ， ” 推 销 员 说 ， “ 您 已 经 需 要 一 个 了 ” 说着他 便开始在鸵鹿 居 住 的 林 地中央建造一 座工厂。 “ 你 真是 发 疯了 ！ ” 他 的 朋 友 说 。 “ 不 然 。 我只 是 想卖给 驼 鹿 一 个 防 毒 面 具 。 ” 当 工厂建成后， 许多有 毒 的 废气 从大烟囱中滚滚而 出 ， 不 久驼 鹿 便来 到 推 销 员 处对 他 说 ： “ 现 在我需 要 一 个 防 毒 面 具 了 。 ” “ 这 正是 我想的 。 ” 推 销 员 说 着便卖 给 了 驼 鹿 一 个 。 “ 真是 个好 东 西 啊！ ” 推 销 员 兴奋他 说 。 “ 别的 驼 鹿 现 在也 需 要 防 毒 面 具 ， 你 还有 吗？“ 你 真走运， 我还有 成千 上万个 。 ” “ 可是 你 的 工厂里 生产什么呢？＂驼 鹿 好 奇地问。 “ 防 毒 面 具 。...
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