山东市场调研报告调研员：汪坤部门：市场部2016 年 9 月 22 日舒禾健康山东市场及周边区域开发战略框架一、职能舒禾江苏健康产业有限公司的企业使命是“生产和提供一流的产品，振兴中国健康产业”，为配合公司完成这一使命，从企业战略部署层面，拟舒禾健康山东市场开发战略框架。本次企业市场开发的战略部署，目标明确，有利于提高企业前期市场开拓布局整体效率，有利于最大化的发挥资源优势， 有利于销售目标的快速达成， 有利于快速缓解前期工厂客户资源的短缺问题。山东市场开发战略部署后，华东区域的市场将以山东省为重点：拟定山东威海市设计办事处，负责山东市场的原料销售、OEM定制、ODM定制。以电话营销、陌生拜访、资源整合、招商为主要销售模式的运营和营销。每个季度由公司总部制定季度销售目标和运营计划、营销计划，并协调推动各个运营方案、 营销方案的落地执行， 最终达到销售额达成的长期运营目标。二、团队拟定山东办事处团队核心管理层3 个人，分工如下：办事处主任负责人，山东办事处运营整体负责。办事处经理负责山东办事处协调、规划和落地执行。办事处总管负责工厂方，办事处对接、维护、资源整合。山东办事处团队构成：电话营销小团队、客户公关小团队、招商团队。团队按照职渠道、市场、运营、营销、推广等职能角色进行分工。三、渠道电话营销：现有客户电话资源的深度挖掘、新客户资源的开发招商渠道：参与当地招商会、办事处召开招商会四、销售规划2016 年— 2017 年全年销售计划：电话营销渠道： 2000 万招商代理渠道： 1000 万舒禾健康纳豆粉原料山东运营规划书一、纳豆粉山东原料市场分析供应商名称主功能点优劣势双骏生物高活性、历史悠久纳豆激酶生产质量管理示范基地、25 年的生物发酵研究历史、目前山东比较大的厂家都是从他们采购的山东瑞芝生物无活性、纳豆冻干粉当地企业、交通公关优势、价格低其它小的生产厂家低活性为主小公司、产品品质低、价格混乱二、销售现状山东市场进行了销售前期的调查和电话营销，并未进行实地拜访和规模销售。目前共计电话拜访客户1200 多家，有意向了解客户 47 家，判断高星级客户 12 家。客户名称原采购厂家年吞吐量同泰药业不明1-3 吨东营广元生物不明3-5 吨威海南波湾双骏生物5-8 吨威海百合康双骏生物6-10 吨威海紫光集团双骏生物20-30 吨润兴生物不明20 吨（低活性）山东圣海不明1-3 吨康瑞科技不明1-3 吨嘉康源科技不明3-5 吨亚太康不明...
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