参展心得体会 -- frank wu参展二十年心得体会全世界那么多客人， 但是很有意思的是， 其实每个产品可能一个国家就那么一批固定的客人在做。 我有一些总结出来的参展经验想告诉我们的外贸人员，希望有用。1、精神面貌要好每天要洗澡， 特别是洗头！ 我不知道有没有人跟我有一样的观点。我曾经在香港的街头观察了很久， 我就奇怪为什么同样是中国人， 为什么香港人看上去精神很多。后来我得出了一个结论， 香港人很注意洗澡， 尤其是洗头。 国内一些人可能没有这个习惯，不天天洗澡，也不常换衣服，也不注意梳头，衬衫也皱皱巴巴的，看上去不精神。 非洲南美我不是很了解， 欧美人每天早上起床洗澡， 出门的时候一定收拾得精精神神的，香港人也是。这是给客户的第一印象，所以需要注意。2、关于香水很多国人不习惯用香水。 我想说的是， 如果选择了做外贸这一行， 希望大家还是要改变一下一些小习惯。 欧美人每天不用香水是不会出门的，这其实是对人的尊重。女孩子还要注意化妆，素颜并不是最好的。特别要指出的是，女同胞们如果穿露胳膊的衣服，请把腋毛刮一下，这在国外真的是非常非常不雅的。3、微笑我有注意过一个问题， 不知道有没有人有同感。 中国人不大会微笑， 发自内心的微笑，不是那种礼仪小姐培训出来的露多少颗牙齿的微笑，那种太假。在说话的时候不要皱眉头， 如果没听清一句话不要就皱着眉头问，欧美人在同样情况下是挣大一下眼睛。 欧美人的面部表情非常丰富， 从脸上可以开出来他们在想什么。几个月前我看过一期非你莫属， 有一个从澳大利亚回国的女孩子找工作，最后和主持人吵起来了。 其实那个女孩子就是受外国人的影响太大了，她的动作表情完全就是一个正常的外国人，主持人是小人之心了。 如果有人在你的展台路过的时候看了一秒钟，你马上微笑着打个招呼并递上一张名片并请他进来看看。注意，不要献媚，要得体。4、记性要好其实可能买你的产品的在每个国家就是那几个人，今年不买明年不买， 保不准后年就买了。 如果你得到一张名片进行过一些交谈，如果可能的话， 记牢这个人的特征长相，在第二天他从你面前路过的话盯着他的眼睛点头微笑一下表明你记着他了。一回生二回熟， 三次的时候如果他从你摊位前面的通道出现的时候如果你能叫出他的名字，我就不相信他不到你摊位上来停留一下。5、坚持参展对一个客商来说， 他需要一个有实力的供货商， 如果你每一届都参展， 你绝对会给他和你合作...
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