幼 儿 园 扩 大 招 生 方 案 一 、 做 一 个 较 为 详 细 的 家 长 入 园 选 择 调 查 和 战 略 分 析 （ 一 ） 战 略 目 标 1、 经 济 方 面 在2014年 年 底 ， 经 过 一 年 的 策 划 方 案 的 实 施 ， 使 全 园 （ 艺 景 、 奥 运 、 福 袛 ） 扩 招350人 ， 年 收 益 增 加450 万元 。 2、 知 名 度 通 过 一 系 列 的 宣 传 、 福 利 性 活 动 及 日 常 服 务 性 活 动 ， 提 高 淘 气 堡 幼 稚 园 的 知 名 度 。 3、 市 场 地 位 通 过 知 名 度 的 提 升 使 该 园 成 为 沈 阳 地 区 的 知 名 幼 儿 园 之 一 。 （ 二 ）、 市 场 分 析 （ 1） 市 场 现 状 我 们 在 进 行 问 卷 分 析 ， 得 知 的 现 状 如 下 ： 1、 宣 传 方 式 01020304050607080朋 友 介 绍自 己 发 现宣 传 单其 他艺 景福 袛奥 运 通 过 对 问 题 “ 您 是 通 过 什 么 方 式 知 道 孩子所在 幼 儿 园 ”的 分 析 ， 我 们 得 出51%的 家 长 是 通 过 朋 友 介 绍 而选 择 该园 的 ， 由此可知 ， 口碑宣 传 是 该 园 现 今的 主要宣 传 方 式 。 2、 家 长 收 入 水平 通 过 对 问 题 “ 您 的 家 庭月收 入 属于下 列 那个 范围”的 分 析 ， 我 们 发 现47%的 家 庭月收 入 都是 在6000 元 以上。 幼 儿园 面 对 的 群体大 部分 为 6000 园 以上的 家 庭 4000以下4000—50005000—60006000以上 3、 家 长 对 孩子教育投入 通 过 分 析 “ 您 打算对 孩子每月的 教育投入 是 多少”的 问 题 ， 我 们 了解到大 多数家 庭对 孩子每月的 教育投入 占家 庭总收 入 的 20%。 可见， 现 在 大 多数的 家 长 都很重视孩子的 教育。 0102030405060500以下500—10001000—15001500以上艺景福袛奥运 4、家长重视的科目 通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道 28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。 您在孩子所学的课程中最重视哪些科目智力数学28%幼儿英语32%绘画10%音乐9%舞蹈7%国学9%书法5%智力数学幼儿英语绘画音乐舞蹈国学书法 （三）竞...
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