润 滑 油 市 场 促 销 手 段 18 法 润 滑 油 从 工 业 品 行 销 转 变 为 快 速 消 费 品 模 式 后 , 其 促 销 手 段 也 层 出 不 穷 , 笔 者 现 总 结 如 下 , 并 对其 做 了 简 略 分 析 。 一 、 折 价 手 段 1、 优 点 : 生 效 快 ; 增 加 短 期 内 的 销 量 ; 可 增 加 消 费 者 的 购 买 量 ; 对 消 费 者 最 具 冲 击 力 ; 紧 急 对 抗 竞 争 者 行 动 最 有 效 ; 受 中 间 商 欢 迎 , 更 受 本 企 业 的 业 务 员 欢 迎 。 2、 缺 点 : 无 法 帮 助 长 期 的 销 量 增 长 ; 不 能 解 决 营 销 根 本 问 题 ; 导 致 产 品 价 格 难 以 提 升 复 原 ; 有 损 企 业 利 润 ; 长 期 持 续 降 价 会 损 伤 品 牌 形 象 ; 造 成 市 场 虚 假 繁 荣, 易误导 企 业 的 营 销 决 策; 有 损 于消 费 者 的 “品 牌 忠诚度”; 吸引新顾客效 果不 大; 易引发价 格 战或竞 争 者 反击 行 动 。 3、 评论: 该方式 多为 厂家或总 代理对 分 销 商 使用, 其 时 间 多选 择 在 年 末 或年 初 , 一 个 是 为 了 冲 量 , 一 个 是 为 了有 个 好 的 开 始 。 采 用本 手 法 的 企 业 多为 中 小 企 业 , 知 名 企 业 采 用的 比 较 少 。 二 、 附 送 赠 品 1、 优 点 : 营 造 产 品 在 售 点 的 差 异 化 , 增 加 吸引力 ; 通 过 赠 品 强 化 品 牌 概 念 ; 凭 借 赠 品 达 到 市 场 细 分 的 目 的 ; 能 吸引新顾客尝 试 购 买 ; 能 吸引老 顾客再 次 购 买 ; 可 增 加 消 费 者 的 产 品 使用量 , 加 速 重 复 购 买 ; 可 以 帮 助 对 抗 竞 争 者 的 市 场 行 动 。 2、 缺 点 : 差 的 赠 品 反而 会 给 销 售 带 来 致 命 打 击 ; 促 销 成 本 不 低 , 且 易造 成 赠 品 积 压 ; 赠 品 设 计 创 意 较 困 难 , 创 意 不 佳 会 影 响 赠 品 促 销 的 效 果; 易中 途 遗 失 , 影 响 消 费 者 的 受 益 ; 众 品...