第2篇、附送赠品策略 工具2 ：爱屋及乌的附送赠品 “附送赠品”概述： “附送赠品”促销系指消费者在购买产品的同时可得到一份非本产品的赠送。 它必须符合两个基本特点： 其一、消费者在购物当时能立即获得回馈； 其二、所赠的品种非产品本身，而是其他礼品。 这也是其与“折价”促销中的“买* 送* ”方式最本质的区别。（往往“买*送* ”的形式局限于同种产品，可不少企业把“附送赠品”的方式也在宣传上混同于“买* 送* ”，这就混淆视听了。） “附送赠品”可以应用于多种场合、对付各种营销状况，如通过精美的赠品吸引消费者购买新产品、若是产品，或鼓励老顾客的重复购买等。 好的赠品可以帮助产品打开市场，提高市场占有率，而糟糕的赠品也会将企业送往下坡路。 到底魅力无穷的“赠品促销”该如何把握呢？还是让我们从最基本的“附送赠品”促销的基本表现形式谈起。 “附送赠品”的基本套路： 一、随商品附送的赠品，应放在包装内、包装上还是包装外？ 随商品一起的附送赠品，根据需要和大小可置放在产品包装内，或捆扎在包装上，甚至放在产品包装外，在销售时同时配赠。那么，它们分别该如何操作呢？， 1 、包装内赠品的附送形式 包装内赠品，一如其名是将赠品放在产品包装内附送。此类赠品通常体积较小、较为较低，如百事食品的“奇多”粟米脆包内所附赠的小玩具，桂格公司船长麦片包装内的海豚模型玩具等，都深受小朋友们的喜爱，并一再购买希望成套收集。 案例1 0 ：“乖乖”童话迷宫连环送 案例内容： 嘉年华公司举办了只要买“乖乖”粟米脆条，即可在其产品包装内获赠精美、好玩的乖乖童话迷宫图 1 张（共有 2 4 款）。 集齐产品中随包赠送的迷宫图任意 6 款，邮寄到指定地点，即可换取大型迷宫图 1 张。（共有 1 0 款）。 案例点评： 这就是一个包装内赠品的案例，它的优点是赠品放入产品的包装内不易在商品流通过程中遗失，可以保证消费者得到赠品。 其缺点是，漂亮的赠品不易被消费者看到，尤其是儿童的礼品，如通过文字来吸引儿童，吸引购买的效果也就大为降低。因此，采用这种方式，一定要注意赠品的告示工作，如通过广告媒体、赠品的实样或模型、或采用透明的产品包装等方式，一面消费者忽视赠品的存在。 2 、包装上赠品的附送形式 包装上赠品是将所送礼品伏在产品上或产品包装上，而非置于包装内部，比如用胶带将赠品与商品捆扎在一起，或用透明塑料胶片制成外盒将产品...
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