康师傅—矿物质水分析康师傅—矿物质水分析YourcompanysloganYourcompanyslogan学习任务目录11公司简介3344公司战略55SWOT分析66环境分析成员介绍22YourcompanysloganYourcompanyslogan公司简介公司简介总部在天津，从事生产和销售方便面、饮品、糕总部在天津，从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营饼以及相关配套产业的经营,,现任首席执行官魏应洲。现任首席执行官魏应洲。20042004年，推出矿物质水。在纯净水的基础上添加年，推出矿物质水。在纯净水的基础上添加了钾、钙、镁、硒等矿物元素，广告上诉求“多一点，了钾、钙、镁、硒等矿物元素，广告上诉求“多一点，生活更健康”。生活更健康”。20072007年，总投资已达到年，总投资已达到24.6924.69亿美金，亿美金，4040余个余个城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额城市设立了生产基地，员工人数近四万人，总营业额3232亿美元。以亿美元。以17.3%17.3%的市场份额一举成为国内水市的市场份额一举成为国内水市场的第一品牌。场的第一品牌。YourcompanysloganYourcompanyslogan康师傅品牌理念创新为本创新为本唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。且需要不断更新。通路为王通路为王通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为通路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。称道。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。零距离沟通消费者零距离沟通消费者虽虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者与消费者直接的沟通直接的沟通。。YourcompanysloganYourcompanyslogan环境分析产内竞争者的竞争（先后有可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、屈臣氏乐百氏等矿物质水的生产行列）产内竞争者的竞争（先后有可口可乐、娃哈哈、农夫山泉、屈臣氏乐百氏等矿物质水的生产行列）潜在的新进入者替代品的进入（茶饮料、果汁、碳酸饮料等）购买者的讨价还价的能力供应商的讨价还价的能力YourcompanysloganYourcompanyslogan公司战略产品营销策略产品营销策略（（prodproductuct））定价营销策略定价营销策略（（priceprice））分销营销策略（分销营销策略（placplacee））促销营销策略（促销营销策略（prompromotionotion））YourcompanysloganYourcompanyslogan产品营销策略（product）它是指企业提供给目标市场的它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合货物、服务的集合,,包括产品包括产品的效用、质量、外观、式样、的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格品牌、包装和规格,,还包括服还包括服务和保证等因素。务和保证等因素。包装更轻便包装更轻便康师傅矿物质水的瓶子包装轻量康师傅矿物质水的瓶子包装轻量化，比同样规格的其他瓶装水轻化，比同样规格的其他瓶装水轻22～～33克，节省了约克，节省了约16%16%的塑料原的塑料原料。不要小看这料。不要小看这33克的重量，它不克的重量，它不仅是康师傅对环保的贡献，也节省仅是康师傅对环保的贡献，也节省了消费者的购买成本，同时更易为了消费者的购买成本，同时更易为消费者所携带。消费者所携带。YourcompanysloganYourcompanyslogan定价营销策略（price）康师傅总能本着“以有限的资源创康师傅总能本着“以有限的资源创造超值销量”的标准，在考虑市场造超值销量”的标准，在考虑市场份额的同时，尽可能以较低的价格份额的同时，尽可能以较低的价格给消费者以最大的实惠，因此受到给消费者以最大的实惠，因此受到欢迎。欢迎。较低的生产成本，遍及大陆大中小较低的生产成本，遍及大陆大中小城市的销售网络。使其城市的销售网络...
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