单店爆破活动总结 按照总公司的部署和安排，xx 药店于 01 月 17 日—18 日举行了药品单店爆破促销活动，在总公司的正确领导和全体业务员以及药店店员的共同努力下，本次爆破活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了 xx 药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下： 一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。 1、组织店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在以往促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把 dm 单分到每一位业务手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。 2、根据活动要求，组织店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备货源，提早对本次活动所需产品、赠品进行备货。 3、专门组织业务和店员讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。 4、营造良好服务环境。组织业务和店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对药品做了 pop 宣传海报。针对感冒软胶囊、清开灵软胶囊、利咽解毒颗粒、小儿清咽颗粒等产品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外橱窗。同时为突出重点药品，引起顾客的注意，专门做了 10 多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起拱门，摆放了易拉宝，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。 二、本次活动取得的效果 01 月 17 日销售 1.2 万，01 月 18 日销售 2 万。 三、本次活动心得体会 1、从 01 月 17 日—01 月 18 日是双休日，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额 30%左右就算成功。活动前 dm 宣传、丰厚的赠品、奖品的激励，更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。 2、dm 单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，金龙花生油备货不充分，出现短缺。 本次活动在总公司领导的支持和帮助下，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。
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