医药保健品行业会议营销现状与对策分析 近几年的医药保健品市场,一些新的市场营销操作模式正不断地浮出水面,尽管它们在理论上并不一定有多么的先进,甚至会让你觉得有些“另类”,但事实上,很多企业却借此而创造了不俗的业绩。会议营销属于直效营销的范畴,发展于九十年代中期,市场恶性竞争导致传统销售渠道受阻,同时国际上顾客营销理念的导入的形式非常多,主要包括:科普营销、旅游营销、活动营销、餐饮营销、答谢营销、公益营销、舞会营销等。本文系统的论述了医药保健品市场上,会议营销出现的背景、现状及对策建议分析。 标签：医药保健品; 会议营销 一、问题的提出 中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走 过 了近二 十年的风 雨历 程 。在从 传统的计 划 调 拨 体 制 向 以 营销为 本的市场体 制 转 变 的过 程 中,现代与传统、守 旧 与创新之 间 不断地磨 合 与碰 撞 ,新的营销模式与操作手 法 层 出不穷 ,精彩 纷 呈 ,创造出一座 又 一座 高 峰 ,推 动着整 个 医药保健品市场不断地向 前 跨 越 式的发展。 但随着市场经济 体 制 的不断完 善 ,整 个 市场的营销环 境 也 在不断变 化 之 中,市场竞争在不断加 剧 ,行业外 资 本以 及跨 国企业携 巨 资 杀 入,医药企业在与狼 共 舞的同时也 在不断地发展壮 大 。越 来 越 多的企业正面临 着越 来 越 多的营销难 题:临 床越 来 越 难 做 了,医院 的门 槛 越 来 越 高 了,医生 的胃 口 越 来 越 大 了,OTC 市场的竞争越 来 越 激 烈 ,来 自 竞争对手 的市场压 力 与威 胁 越 来 越 大 了,营销费 用 的大 量 投 入却不能 换 来 销售收 入的持 续 增 长 ,厂 商 关 系越 来 越 复 杂 ,整 个 市场环 境 的商 业信 誉 越来 越 淡 薄 ,“窜 货 ”、“杀 价 ”搞 的市场人 员 成 了“消 防 队 员 ”,营销队 伍 的管理难 度 加大 ,整 体 营销绩效下 降 ,很多以 往 曾 被 奉 为 圭 臬 的营销模式失 灵 了。过 去 那 些维 持企业优 势 的力 量 ,现在正迅 速 瓦 解 ,在这 样 的环 境 中,没 有一种 优 势 可 以 永 远 屹 立不倒 。企业必 须 转 变 营销思 路 ,从 过 去 的粗 放式营销转 向 精 细 化 营销,从 以 往 的所谓 经验 与模式的束 缚 中挣...
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