一、 工厂直销制 由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。 公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动。直销是一个系统工程，这要求我们每时每刻都要和客户零距离，必须时刻了解他们的需求。目前中国的市场发展得很快，这就需要厂家要与客户有着同步的市场眼光，甚至要比客户的眼光还要长远。在非常了解自己客户的基础上，从需求、服务、价格、解决方案等方面为客户服务，再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展。 1.直销模式：直销是厂家直接面对最终消费者的销售 对于企业直接销售，属于传统型的销售模式。 优点是：易于管理、服务跟踪和利润最大。缺点是：覆盖面较小，同行业竞争激烈。传统的营销方式已变成了比规模、比成本、比服务的肉搏销售模式。需要提高产品竞争力，必须有规模化的包装宣传，投资试点，尽量降低产品成本，售前针对性预案，定期售后拜访，捆绑式售后服务等。 2.市场分布：主要针对南海区、佛山市、广州、东莞市等附近城市。 3.运行机制如下： a.广东昭信灯具有限公司按照业主要求设计生产路灯，完成安装验收后，业主一次性付清购置路灯费用。 b.路灯维护费用：更换后 LED路灯日常维护由业主负责，广东昭信灯具有限公司提供1-3年（双方约定）免费更换配件服务。 c.企业优惠政策：该方案可以使企业资金流动加快，免去利息，广东昭信灯具有限公司可以在售价上给予适当的优惠（5%-15%）。 e.节电费用收取：节约的电费归业主所有。 f.其他事项双方约定。 4.人力配置和工作内容 由于直销方式是通过直销商的渠道将其产品销售出去，故其组织及人事必须要非常精练，在营业工作上，人员不随便增加，而每一个人所做的事，也必须和其他传统销售公司有所不同。可根据下面的直销制度组织架构图来进行人员配置。 直销制度的组织系统 总经理 直销业务部 财务部 工厂 服务组 销售组 事务组 工作内容：（详细表格见附件） （a） 直销制度业务部服务小组工作内容表 项目 直销业务部服务组 ● 负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理 ● 产品运送查询 ● 产品库存管理 ● 订货/退货处理 ● 客户售后服...
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