冰露矿物质水 营销策划书 目 录 一. 方案概况 二. 方案策划 三. 方案预算 一．方案概况： 炎热的夏季即将来临，面临饮料的销售旺季，我小组经深思熟虑后，决定销售冰露矿物质水，另外加之滨海校区广大师生的课余生活比较单一，我小组决定通过一些能够丰富校园生活的趣味小游戏来促进饮品的销售。如此一来，既丰富了同学们的生活，又通过区别正统的销售方式来增加市场占有率，增加饮料的销量。 二．方案策划： A .市场状况分析: 矿泉水是从地下深处自然涌出的或经人工揭露的、未受污染的地下矿水；含有一定量的矿物盐、微量元素或二氧化碳气体；在通常情况下，其化学成分、流量、水温等动态在天然波动范围内的相对稳定。矿泉水是在地层深部循环形成的，含有国家标准规定的矿物质及限定指标。根据身体状况及地区饮用水的差异，选择合适的矿泉水饮用，可以起到补充矿物质，特别是微量元素的作用。盛夏季节饮用矿泉水补充因出汗流失的矿物质，是有效手段。 B.产品市场表现: 『冰露』(Ice Dew )是可口可乐(Coca-Cola)公司在国内经营多年的饮用水品牌,致力于满足大众对高品质饮水的需求. 『冰露』矿物质水,口感甘冽,清澈透明,致力于为消费者提供安全可靠的饮水保障.全新流线型新瓶型,简洁时尚,便于手握,满足您对高品质生活细节的重视,同时也见证了可口可乐公司对冰露品牌的高品质要求! 『冰露』一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好的品碑。可口可乐冰露矿物质水还是北京奥运会、上海世博会的高级合作伙伴！而目前,冰露作为伦敦奥运会官方指定用水整装待发,全力支持奥运健儿赢得伦敦奥运. C.具体行销方案: 1. 购置小游戏等必备物品：本小组于 14、15 日左右购买竹圈 10个，用于套圈小游戏使用。 2. 购置矿泉水：本小组决定于 14、15 日两天购买矿泉水若干箱（具体情况依照市场批发价格而定）。 3. 销售地点选择：于 16,17 日两天在滨海校区博语广场进行饮料 促销活动。与此同时，考虑到校体育部篮球赛同期举行，初定于在校篮球场设置分销点，服务运动员，观众及工作人员。 4. 促销方案：本小组采用销售矿泉水和促销小游戏相结合的方式。具体规则如下: 买一瓶矿泉水赠一次套圈机会（买一赠一）； 买两瓶矿泉水赠三次套圈机会(买二赠三)； 买三瓶矿泉水赠六次套圈机会（买三赠六）； 买四瓶以上（含四瓶）时按上述方法累加计算。 四. 方案预算：(可支配总额:200元) 竹圈十个: 5 元 绳子一条: 1 元 宣传单 50 份: 5 元 (其余资金用于购置矿泉水)
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