中联阿归养血糖浆营销策划 1999 年酷暑未尽，在有众多补血产品的武汉，掀起了一股“阿归养血糖浆”热：打开电视，“阿归养血糖浆”独家点播电视连续剧，其广告以每集三次的高频率播出；走到街上，“阿归养血糖浆”的布标广告随着 1000 多辆电汽车穿梭于武汉三镇。作为在老产品“当归养血膏”基础上推出的新产品，“阿归养血糖浆”一推出即在武汉市场引起轰动，这是为什么呢？ 一、市场背景与分析 1．市场背景 1）市场庞大成熟 以红桃 K 、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。 2）同类产品繁多，功能交叉 武汉市场补血、调经、养颜类产品有近50 种，其中以补血为主的33 种，以调经为主的 13 种，以养颜为主的2 种。由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他 功能。 带 来 的问 题 是：市场区 隔 难 度 大，确 定 和 传 播核 心 产品及 产品特 色 难 ，进 而 给 消费者识 别 、选 择 产品造 成困 难 。 3）各类别 市场领 先 者已基本形 成 在武汉，各类别 市场领 先 者已基本形 成。补血类是红桃 K ；养颜类是太太口服液；少 女 调经养颜类是田 田 珍 珠 口服液；产后 活 血调经领 先 者是益 母 草 膏。 4）中联当归养血膏已形 成明 确 的市场定 位 中联当归养血膏在消费者使用 中已逐 渐 形 成了一种市场定 位 ：女 性 用 药，以调经养血为主。虽 然 从 药理 上当归养血膏完 全 适 用 于身 体 虚 弱 、面 色 萎 黄 的男 性 ，但 由于其功效特色 和 消费者在对 其使用 中逐 渐 积 累 的认 识 ，使当归养血膏自 然 形 成了明 确 的市场定 位 。 5）武汉地 处 补血调经类产品的大本营，竞 争 白 热化 红桃 K 、健 脾 生 血颗 粒 、田 田 珍 珠 口服液、中联当归养血膏等 众多产品都 出自 武汉，市场竞 争 呈 现 白 热化 。 2．竞 争 状 况 分析 1）对 竞 争 者的确 认 消费者对 补血、调经产品的消费心 理 状 态 比 较 放 松 ，对 气 血不 足 、月 经不 调病 症 的态 度 多表现 为调理 和 保 健 ，而 不 是医 治 ，所以药健 字 产品得 到广泛 接 受 ，当归养血膏是药准字 产品，在营销工 作中不 仅 要 把 同...
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