下载后可任意编辑设备部工作计划与设备销售下半年工作计划书汇编设备部工作计划财务工作计划一、总体工作思路(1)做好安全标准化的创建工作，仔细学习各项法律法规等，完善部室各项规章制度。严格遵守、仔细执行公司各项管理制度;(2)主机设备零事故：加大对各单位主机设备运转情况及电气设备的巡检力度，保障设备的最大有效运转率;(3)严格落实月度备件计划，制定三级落实措施。根据规定，确保合理库存;(4)本着低投资、高效益的原则，细化技改方案。监督好实施过程，及时对技改后的效果分析评价，总结经验;(5)维修中心：安全第一，仔细学习集团公司各项安全管理规定、法律法规及领导讲话精神，严格遵守公司各项管理制度。高标准做好各企业设备安装、机加工及修旧利废;二、重点工作(1)做好水泥企业安全生产标准化的创建工作;(2)加强机电设备管理以及对各单位主机设备运转情况的巡检，保证设备的最大运转率;(3)加强对备品备件的落实，确保合理库存;(4)加强对技改方案的制定、过程跟踪与实施;(5)做好各企业设备安装、机加工件的制作及修旧利废.第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑设备销售下半年工作计划书一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户进展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话，每周至少访问 20 位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，...
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