浅 谈 培 训 学 校 市 场 前 景 分析运营及渠道建设 前言 中国是一个重视教育的国度，无论是“十年寒窗只待金榜题名”思想还是“读书改变命运”的口号，都可以看到教育在中国人心中的分量。加之，现在有许多家庭都是独生子女，因此无论从传统教育观还是现代家庭环境来看，家长都舍得在孩子的教育上做投入。据统计，中国居民储蓄余额已经达到十万亿元人民币，而居民收入中大约百分之十都被用于投资教育，作为教育培训行业的三大支柱之一，少儿教育占有巨大比重，其发展实力和潜力都毋庸置疑。 在经历了二十年的蜕变，特别在教育机构上市的巨大利益刺激后，这个行业经历一场变革，在 2006-2010 年迅速扩张，以每年 30%的高增长飞速发展。行业的发展带来了巨大的机遇，同时也存在问题，准入门槛不高、行业秩序较为混乱、行业标准不一、行业体系不完善等情况都制约了行业进一步发展，让这个行业不断受到质疑和非议，影响行业的健康成长。因此资源重新配置，进化过程中的优胜劣汰将作为下一场行业变革的主题。 尽管在此行业还没有形成可以垄断的龙头机构，但是随着知名教育品牌的成型与壮大，行业制度将不断完善，业界资源将进一步优化。未来 3-5 年里，教育培训机构将会从杂牌混战期进入品牌整合期、名牌确立期，一系列的分化重组将使培训机构淘汰赛逐步展开，教育培训机构数量会减少，市场面临重新洗牌。 教育行业发展的趋势、市场、渠道的开发、建立、维护在每个培训学校显得至关重要。 教 育 培 训 行 业未来 3-5年发展设想 1、 未来家长年轻化。 我们可以看到现在的家长已经从原来的 60 后逐渐转变为 70 后、80 后，每个时代的孩子家长的想法，对教育的重视程度以及教育方法呈不同变化。60 后家长思想相对保守、70 后家长喜欢让孩子坐自己曾经未完成的或者期望完成的事情，80 后家长更注重孩子个性化发展和综合素质的提升。但是三个时代家长都有一个统一的价值观就是成绩。而随着时代的逐渐变化，家长年轻化，传统的宣传以及渠道已经不再适合行业发展（例如：60后家长对 DM 单敏感，70 后对报纸敏感、80 后对网络敏感），所以要求教育培训行业的宣传渠道有着质的变化。 2、 教育市场品牌化。 教育培训行业经历了二十年的蜕变，特别在教育机构上市的巨大利益刺激后，，在 2006-2010 年迅速扩张，以每年 30%的高增长飞速发展。行业的发展带来了巨大的机遇，同时也存在问题，准入门槛不高、行业秩序...
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