下载后可任意编辑策划书：旅游景点市场营销策划书与策划书：服装广告策划书汇编策划书：旅游景点市场营销策划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当实行以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采纳平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特别吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采纳合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采纳不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采纳提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：第 1 页 共 15 页下载后可任意编辑1、 市场选定：1 珠江三角洲2 广州3 深圳4 香港2、 市场评估：1 珠江三角洲：营业额 546 万，2 广州：营业额 1049 万，3 深圳：营业额 664 万，4 香港：?注：a 以上数据来自 xx 年总入园人数 106 万人，营业额 9555.3 万元人民币。的基础，有效细分的要求;b 历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。3、 现状分析：1 广州：◆客源总量：人口 810 万人，港澳侨胞 135 万人◆人均收入：1.6 万元。年人均消费 1.14 万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。第 2 页 共 15 页下载后可任意编辑企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社：a 共计 126 家。广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约 30--40 万人次。b 散客组团社实行零团费的组团方式。c 旅行社团费和...
VIP
