A.美国 B.日本 C.英国12.英国人谈判风格一般表现为（C）D.韩国D.有优越感D.团体意识强D.中立式谈判D.刀D.谢谢D.客场谈判）D.西欧式报价C.按部就班FinalExaminationofInternationalBusinessNegotiation一、《国际商务谈判》常识选择题：1. 商人的团队精神或集体意识在世界上是首屈一指的是（B）A.讲效率 B.守信用3. 日本人的谈判风格一般表现为（D）A.直截了当 B.不讲面子 C.等级观念弱4.中国 A 公司与美国 B 公司在日本进行商务谈判，该谈判为（D）A.多边谈判 B.主场谈判 C.客场谈判5. 由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（A）A.针 B.打 C.枪6. 谈判中日本人如果不断点头说“哈依”，这表示（B）A.同意 B.在听 C.你好7. 美国公司在德国同德国一公司谈判，对于美国公司来说是（D）A.中立式谈判 B.主场谈判 C.让步型谈判8. 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即日本式报价和（DA.中国式报价 B.东欧式报价 C.中东式报价二、判断题：1.印度 被称作“僧侣的世界”。（X）泰国被称作“僧侣的世界”。27^ 欧式报价 的一般做法是，将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。（X）日本式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。3. 感恩节是英国的一个盛大节日。（X）感恩节是美国的一个盛大节日。4. 法国人 素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约,严守信用。（X）德国人素有“契约之民”的雅称，提倡崇尚契约,严守信用。三、名词解释：1. 何为谈判？何为商务谈判？何为外贸谈判（国际商务谈判）？（P.2-3）（1）谈判：所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。（2）商务谈判：主要集中在经济领域，指参与各方为了协调、改善彼此的经济关系，满足贸易的需求，围绕标的物的交易条件，彼此通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。具体包括商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易、经济合作等。（3）国际商务谈判：是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项条件进行协商的行为过程。2. 何为谈判策略？（P.117）何为谈判原则？（1）谈判策略：是对谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标，而采取的各种方式、措施、技巧、战术、手段及其反向与组合运用的总称。/谈判策略是在可以预见和可能发生的情...
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