摩拜单车市场调研报告目录：一、营销环境二、消费者分析三、产品分析四、竞争者分析五、 SWOT分析六、存在的问题七、解决问题的方案一、营销环境(1) 产品官方自己给出的产品定位是： 帮助每一个人更便捷地完成城市短途出行。根据用户体验及反响更新完善单车的性能，目前投入的有老款和改良后的 lite款。(2) 价格价格有一元半小时更改为0.5 元一小时，使其在价格方面更具有竞争力(3) 渠道采用 B2C模式，直接面向消费者提供服务的商业零售模式。消费者通过 APP寻找附近单车，二维码解锁，以及缴费。目前只有该种渠道进行提供共享单车服务。(4) 促销主要有广告促销和人员促销， 广告促销主要集中于微博、 微信公众号、以及微信小程序等线上广告宣传。人员促销则是在圣诞前夜在各地举行骑行活动，并结合微博互动达到推广的目的。E、目前仍存在的问题(1) 生产成本高(2) 定位不够精准，用户找车不顺利(3) 用户不守规则，单车破损率较高(4) 同行业价格竞争，盈利困难(5) 押金退还较慢广告促销摩拜单车单车的宣传很注重社交媒体的营运，主要是利用微博微信的主要公众号进行宣传，通过邀请好友的方式增加信用值、关注发红包、 定期免费骑行等等方式扩大摩拜单车单车的使用人数。摩拜单车定期在微信公众号、官方微博发表与摩拜单车单车有关的文章、新闻、 美图来推行骑行共享单车享受自由，绿色环保的概念用来吸引群众。 《感受城市微风》品牌视频宣扬在车上置身于城市之中，感受到城市微风、光影、邂逅风情精神。另外邀请当红明星“鹿晗”作为形象代言人， 向社会大众传递摩拜单车所一直提倡的轻便高效、绿色环保的城市新出行生活理念，倡导更多人加入低碳环保、绿色生活的共享单车出行中来，让城市变得更美好。特殊群体营销往往都是几十元，最高100 元（受邀注册，即可获得100 元的低用金，足够使用一个学期） ，最低的奖励是新注册用户赠送有效期一个月的 5 元优惠券。 对于偏远地区闲置车辆， 通过发放红包奖励的方式鼓励大多数人愿意将车骑回到人群聚集地，提升闲置车辆利用率，降低运营成本。二、消费者分析两款 APP在男女比例方面没有太大的差异性， 其中男士使用共享单车比例比女士多百分之十左右， 有些女士可能还是偏向于搭乘其他比较便捷的交通方式，。两款 APP使用人群年龄主要分布在25~35岁，主要目标用户：上班族、小区居民和学生“解决最后一公里出行”的群体。目前 ofo 已经开始“出校入城”，开始切入城...
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