招商常见的 50 个问答话术序号客户的询问、异议和拒绝语言处理对方询问、异议、拒绝的应对语投资与价格篇：1 你们的加盟金是多少？我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就是一个技术的提供和输出。您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。2 23800 元都包括什么？一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内就是厨房的成本管理。这两头您做好了，生意就没问题了。所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。第三个我们会为您提供20 套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带店七天，工资的费还不用您负责。3 学您们的技术费用太贵了？您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值了。焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。4 代理费不能便宜了吗？如果我是您，看好了这个这个项目的前景，我也希望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。5 我做代理能赚更多的钱吗？首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以多赚 5000 元。其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000 元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15 个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000 元。第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180 天后，我们会把百味酱的秘方交给您。这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。6 我做焖锅店你们有什么要求吗？韩尚宫焖锅的口味，在行业内可以说屈指可数了，很多人都很喜欢。您对开餐馆有经验吧？开餐馆是一个见效很快的项目，但也是一个勤行啊，采买、服务、每天的成本和利润核算、第二天的开支预算等等，需要的是勤快啊，店面要求在50 平米之上， 店面太小了， 对我们韩尚宫的品牌有影响。开个 60 平的需要在...
VIP
