国际工程公司海外办事处的建立意义和流程 前言： 上世纪七十年代末，中国最早的工程承包企业走出国门；如今已有越来越多的中资企业加入国际工程承包的行列。据中国对外承包工程商会统计，2012 年我国对外承包工程完成营业额1166 亿美元，同比增长12.7 %；新签合同额1565.3 亿美元，同比增长10 %；截至2012 年底，我国对外承包工程累计完成营业额6556 亿美元，签订合同额9981 亿美元。 在拓展海外工程市场的过程中，项目信息的获得显得尤为重要，而肩负公司经营任务的一个重要组织机构——海外办事处，在其中发挥了重大作用。它不仅负责完成各项经营任务和生产任务，对于企业在当地的纵深发展、建立广泛的人际关系、属地化经营、公司在当地社会形象的建立和维护等方面，也体现了自身特殊的价值和贡献。例如某些大型海外工程的央 企，在全 球 的办事处已经超 过40 家 ，海外代表 处已经超 过60 家 。其中超 过78.2%的海外经营任务由 办事处主 导 完成，66%的生产任务由 海外办事处主 导 或 配 合完成。 本 文 主 要分 析 了海外办事处的意义、操 作流程和办事处的一般 性 工作内 容 ，供 大家 参 考 。 一、 意义 近 年来，受 全 球 经济 形势 低 迷 的影 响 ，国内 基 础 设 施 领 域 投 资持 续 减 少 ，各工程总 承包企业、设 计院 、施 工单 位 及 设 备 生产厂 家 纷 纷 提 出自身的海外发展战 略 ，其中一个最重要的部 分 就 是 提 高 海外业务在公司经营性 收 入的比重。同时 ，国内 各种 市场体系完善 ，产能 均 出现了不同程度 的过剩 ，也从 客 观 上要求 企业走出去 ，加大海外市场的开 发力 度 。另 外，国内公司的同质 竞 争 严 重，导 致 国内 下 游 企业的利 润 率 不断 下 降 ，而解 决 类 似 的问 题 较 为快 捷 的方法 就 是 直 接 和国外客 户 发生关系，建立一定 的销 售 渠 道 。基 于以 上考 虑 ，有大量 的中国企业建立海外办事处，在竞 争 中取 得了优 势 地位 ；后 来者 则 更 需 要加快 发展速 度 ，进 行强 有力的办事处扩 张 。 海外办事处不同于企业在国内 各个省 会城 市建立的办事处。国内 办事处由 于所 处文 化和环 境 基 本 相 同，只 需 要负责一定 的经营任务或 开 发工作，内 容 较 为简 单 ；而海外办...
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