1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为让步型谈判、原则型谈判和( B )。 A.软式谈判 B. 立场型谈判 C.横向型谈判 D.价值型谈判 2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( C )上的平等。 A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别 3.价格条款的谈判应由( B )承提。 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 D.技术人员 4. 商务谈判的核心内容一般是（ C ） A．质量 B．付款 C．价格 D．交货 5.便于双方谈判人员交流思想感情的是（ D ） A．主场谈判 B．客场谈判C．书面谈判 D．口头谈判 6.可以说，( D )型的谈判没有真正的胜利者。 A.让步 B.原则 C.价值 D.立场 7.国际商务谈判中以（ C ）为基本目的和主要评价指标。 A．信誉 B．信息 C．经济利益 D．良好的交易关系 8.强调成文法作用的法律规范是（ C ） A.国际商法 B.仲裁规则 C.大陆法 D.英美法 9. 谈判中能使对方让步的最有效的武器和策略是（ B ） A．示弱以求怜悯 B．创造竞争条件 C．软硬兼施 D．最后通牒 10.谈判队伍的人数规模一般在( B )人左右。 A.2 B.4 C.6 D.8 11. 商务谈判中需要使用通则议程的谈判方是（ C ） A．买方 B．卖方 C．双方 D．中介方 12.谈判中的报价是指（ D ） A.价格 B.目标价格 C.价格策略 D.提出交易条件 13.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( B )的让步方式。 A.坚定 B.等额 C.风险性 D.不平衡 14. ( B )是商务谈判必须实现的目标。 A.最高目标 B.最低目标 C.可接受目标 D.实际需求目标 15.视线接触对方脸部的时间正常情况下应占全部谈话时间的( B ) A.20%～30% B.30%～60% C.70%～90% D.无所谓 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 1.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式是( BC ) A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复 2.谈判议程的内容包括( ABCD ) A.模拟谈判 B.时间安排 C.确定谈判议题 D.确定谈判人员 3.进行报价解释时必须遵循的原则是( ABCD ) A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书 4.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( B CD ) A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息 5.在国际交往场合，谈判室座次安排原则有（ BCD ） A.以左为上 B.以远为上 C.居中为上 D.面门为上 1.按谈判中双...
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