1 国际商务谈判试题(08) 课程代码：00186 一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题1 分，共 20 分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.一 般 商 品 的 买 卖 谈 判 即 （ ） A.货 物 买 卖 谈 判 B.劳 务 买 卖 谈 判 C.技 术 贸 易 谈 判 D.违 约 赔 偿 谈 判 2.下 列 各 项 中 ， 不 属 于． ． ． 唠 叨 谈 判 对 手 的 性 格 特 征 的 是 （ ） A.爱 刨 根 问 底 B.好 驳 倒 对 方 C.心 情 较 为 开 朗 D.行 为 表 情 不 一 3.谈 判 必 需 的 工 作 人 员 在 谈 判 队 伍 中 属 于 （ ） A.第 一 层 次 B.第 二 层 次 C.第 三 层 次 D.第 四 层 次 4.很 注 重 谈 判 礼 仪 ， 十 分 在 意 谈 判 地 点 的 选 择 ， 喜 欢 在 有 名 气 的 酒 店 、 饭 店 等 会晤 洽 谈 ， 他 们 是 （ ） A.日 本 人 B.美 国 人 C.韩 国 人 D.法 国 人 5.按 照 惯 例 ， 商 务 谈 判 中 先 报 价 的 应 是 （ ） A.买 方 B.卖 方 C.第 三 方 D.中 立 方 6.能 用 口 头 表 达 和 解 释 的 ，就 不 要 用 文 字来书写。这充分 说明，进行 报 价 解 释 时必 须（ ） A.不 问 不 答 B.有 问 必 答 C.避虚就 实 D.能 言不 书 7.出口 商 在 了解 进口 商 的 需 求时应 提（ ） A.封闭式问 题 B.开 放式问 题 C.证明式问 题 D.协商 式问 题 8.拉夫·尼可 拉斯 经 过 研 究 发 现 ， 即 使 是 积 极 地 听 对 方 讲 话 ， 按 原 意 听 取 了的 讲 话 内 容 只 占 （ ） A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 9.“ 某 某 先 生 对 你 方 能 否 如 期 履 约 关 注 吗 ？ ” 这种 商 务 谈 判 的 发 问 类 型 属 于 （ ） A.澄 清 式发 问 B.借 助 式发 问 C.探 索 式发 问 D.强 调 式发 问 10.在 谈 判 过 程 中 ， 用 外 交 活 动 中 的 “ 无 可 奉 告 ” 一 词 回 答对 方 问 题， 这种 答复 谈 判 对 手 的技 巧 是 （ ） A.避正 答偏 B.答非 所 问 C.以 问 代 ...
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