《国际商务谈判》课程教学大纲 一、课程简介 【课程编号】：735008 【开课对象】：四年制本科，国际经济与贸易专业。 【学分】：3 【总学时】：48 【先修课程】：国际贸易实务 二、课程教学目的和课程性质 通 过 学 习 本 课 程 ， 使 学 生 掌 握 涉 外 商 务 谈 判 的 基 本 原 理 、基 本 原 则、基 本 程序和常用策略， 在实际谈 判 中运用谈 判 知识的 方法和艺术。具备语言应用能力、谈 判 组织管理 能力， 提高学 生 的 综合业务 素质和在涉 外 商 务 活动中的 谈 判 能力，增强学 生 对涉 外 经贸工作的 适应性。本 课 程 是国际经济与贸易系四年制本 科生 技术实践课 之一。 三、课程教学要求 本 课 程 涉 及商 务 谈 判 的 基 本 理 论知识， 谈 判 策略的 解读， 掌 握 商 务 谈 判 的 技巧， 理 解文化差异对商 务 谈 判 的 影响， 学 会分析典型的 商 务 谈 判 案例。 教学 活动中， 为了使 学 生 直观的 了解文化差异对学 生 的 影响， 通 过 影音资料，让学 生 直接看到国际商 务 谈 判 的 场景；通 过 采用多媒体教学 ， 调节课 堂气氛；通过 课 堂讨论， 提高学 生 的 语言表达能力；通 过 模拟谈 判 ， 提高学 生 的 谈 判 技能。 教学 中， 通 过 课 堂讨论、案例分析提高学 生 语言表达能力的 培养， 采取灵活多边的 教学 方法和模式， 增加讨论分析课 时。 第 一章 国际商务谈判概述 （一）教学要求 1 、理 解国际商 务 谈 判 的 概念、特点、种类。 2 、掌 握 国际商 务 谈 判 的 基 本 原 理 、基 本 要素， 特别是国际商 务 谈 判 的 原 则和程 序。 （二）内容提要 1 、了解国际商 务 谈 判 的 概念：理 解国际商 务 谈 判 的 特点；国际商 务 谈 判 的 种类。 2、理解我国国际商务谈判的基本原则。 3、掌握国际商务谈判的基本程序。 （ 三 ） 重 点 、难点 重点：国际商务谈判的基本程序。 难点：国际商务谈判的 PRAM 模式。 第二章 国际商务谈判的准备 （ 一） 教学要求 1、了解商务谈判的准备的各个方面。 2、掌握谈判前准备工作的方法。 （ 二） 内容提要 1、国际商务谈判人员的组织与管理。 2、国际商务谈判前的信息准备、信息处理。 3、谈判目标的确定，...
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