农夫山泉梧州推广方案 客户名称：农夫山泉股份有限公司 策划人：YOUNG 活动主题:农夫山泉，以爱相连 策划完成时间：二〇一一年十二月二日星期五 活动适用时间:冬季 保密级别：极高 目录 一、 前言 二、 SWOT 分析 三、 营销战略 四、 营销组合策略 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 五、 行动方案 六、 财务分析 七、 控制方案 八、 结束语 九、 附录 前言 一、市场背景 饮 料 市 场 诸 侯 纷 争 ,竞 争 激 烈 ; 各 品 牌 市 场 定 位 区 隔 模 糊 ,缺 乏 核心 竞 争 力 ; 谁 率 先 寻 找 到 独 特 的 品 牌 区 隔 ,谁 将 在 市 场 角 逐 中 领先 ; 区 别 于 竞 争 对 手 的 自 来 水 过 滤 加 工 ,农 夫 山 泉 的 水100%来 自 千 岛湖 取 千 岛 湖 水 面 下 七 十 米 无 污 染 活 性 水 为 原 料 ， 并 经 先 进 工 艺 净 化而 成 ， 天 然 水 源 这 正 符 合 现 代 人 所 追 求 的 自 然 健 康 的 生 活 方 式 ， 一个 极 具 差 异 性 的 品 质 优 势 由 此 被 挖 掘 。 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 人 们 对 生 活 质 量 的 要 求 也 越 来 越 高 ，尤 其 是 近 年 来 的 “养生 热”让人 们 更加 注重健 康 方 面 的 问题。 正 是 人们 对 养生 的 追 求 ， 才更会看中 农 夫 山 泉 水 的 纯净 及富有矿物质 营养。这 在 水 饮 料 市 场 来 说独 一 无 二的 ， 所 以不生 产水 只做大自 然 搬运工 的农 夫 山 泉 是 十 分符 合 消费 者 需 求 的 。 在 水 饮 料 市 场 上 ， 康 师 傅 ， 娃 哈 哈 ， 冰 露 等 作 为 农 夫 山 泉 最 大的竞 争 对 手 ， 有着 各 自 独 特 优 势 ， 但 只要 农 夫 山 泉 在 梧 州 市 的 营销 推 广活 动 举 办 成 功 ， 并 把 其 企 业 文 化 传 播 ， 相 信 农 夫 山 泉 定 能 给 梧 州 市 民留 下 一 个 深 刻 的 印 象 ， 从 而 占 领 梧 州 水 饮 料 市 场 更大的 份 额 ， 获 得 更大的 销 量 。 二、 活 动 意 义 通 过 此 次 ...
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