记 忆 点 创 造 法 － － “农 夫 山 泉 ”品 牌 成 功 案 例 在 市 场 激 烈 的 竞 争 中 ，每 个 企 业 都 力 图 使 自 己 的 产 品 以 及 企 业 的整 体 形 象 广 为 人 知 ， 并 能 深 入 人 心 ， 为 此 想 尽 法 子 用 尽 手 段 。 但 对 消费 者 而 言 ， 面 对 如 此 众 多 的 企 业 和 产 品 ， 要 让 他 们 记 住 其 中 的 某 一 个并 非 易 事 ， 更 别 说 印 象 深 刻 。 1 9 9 9 年 农 夫 山 泉 的 广 告 开 始 出 现 在 各 类 电 视 台 ，而 且 来 势 汹 涌 ，随 之 市 场 也 出 现 了 越 来 越 热 烈 的 反 应 ，再 通 过 跟 进 的 一 系 列 营 销 大 手笔 ， 农 夫 山 泉 一 举 成 为 中 国 饮 用 水 行业 的 后起之 秀， 到2 0 0 0 年 便顺理成 章地进 入 了 三甲之 列 ， 实现 了 强势 崛起。 历来 中 国 的 饮 用 水 市 场上就是竞 争 激 烈 、强手 如 云， 农 夫 山 泉 能 有如 此 卓越 表现 ， 堪称中 国商业 史上的 经典。 而 这个 经典的 成 就首先 启 动 于 “农 夫 山 泉 有点 甜 ”这整 个 经典中 的 经典， 这句 蕴 含 深 意 、韵 味 优 美 的 广 告 语 ， 一 经出 现就打 动 了 每 一 位 媒 体 的 受 众 ， 令 人 们 牢 牢 记 住 了 农 夫 山 泉 。 为 何 会 有如 此 非 同 凡 响 的 效 果 ？ 原 因 正 在 于 它 极 好 地创 造 了 一 个 记 忆 点 ，正 是这个 记 忆 点 征 服 了 大 量 的 媒 体 的 受 众 ，并 使 他 们 成 了 农 夫 山 泉 潜 在 的消 费 者 。 从 该 案 例 中 ， 作 者 总 结 、提 升 出 一 种 能 让 消 费 者 快 速 、深 刻 记 忆住 企 业 对 产 品 诉 求 的 好 方 法 ： 记 忆 点 创 造 法 。 它 的 核 心 内 容 是： 创 造能 让 消 费 者 记 忆 深 刻 的 点 ，有了 这个 点 才 有了 你 的 产 品 在 消 费 者 心 中的 位 置 。 企 业 的 产 品 宣 传 与 消 费 者 的 记 忆 如 同 进 行着 一 场 思 想 斗...
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