内衣营销方案 篇一：内衣营销推广策划方案 “丝芙丽”内衣营销推广策划方案 一、前言 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。 本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相 适 宜 的方案，以求快速的建 立 品牌形 象 及 提 高知 名度，并配 合营销策略 ，使 之 取 得 优良 的销售 效 果 。 二 、市场分 析 一、市场规 模 ： 1、每 年 ，服饰消费占据整个百 货 商 品消费份额的份额的四 分之 一，达 1000 亿 人 民币 规 模 。 2、每 年 ，服饰消费以 20-30 %年 增 长 速度不 断 放 大。 3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌纷纷进入百货业， 形成品牌对百货业的高度倚赖。惠州也明显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑战。 二、销售渠道： 1、百货渠道包括：四季 专 柜 、专 柜 和 复 合 柜 。 四季 专 柜 的一般 是指 销售文 胸 底 裤 类品牌，及睡 衣/家居 服类品牌大内衣中的常 规内衣。专 柜 指 的是：单 一品牌的内衣类品牌销售。复 合 柜 指 的是：与 其他内衣类品牌共 享 一个专 卖 柜 （此类成本 较 低 ）。 2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 ...
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