中泰国际广场项目 住宅及酒店式公寓产品定位报告 一、定位策略 ● 把 握 区 域 特 征 ： 定 位 的 基 础 建 立 在 市 场 调 查 分 析 的 结 论 之 上 。 ● 强 调 扬 长 避 短 ： 根 据 本 项 目 的 优 劣 因 素 提 出 适 用 的 解 决 方 案 。 ● 提 倡 可 盈 利 性 ： 以 项 目 盈 利 在 最 短 时 间 内 得 以 最 大 体 现 为 出 发 点 。 ● 带 动 品 牌 衍 生 ： 通 过 产 品 的 实 现 提 升 开 发 商 以 及 项 目 本 身 的 品 牌 效 应 。 ● 体 现 可 操 作 性 ： 定 位 内 容 必 须 通 过 可 操 作 的 手 法 最 终 展 现 予 目 标 客 户 。 ● 坚 持 以 客 为 本 ： 在 保 障 开 发 商 利 益 的 基 础 上 体 现 客 户 利 益 最 大 化 。 ● 引 导 产 品 出 彩 ： 定 位 的 核 心 内 容 在 于 酝 酿 产 品 的 最 佳 设 计 方 案 。 二、定位推导思路 1、 根 据 市 场 定 位 的 现 代 理 论 ， 房 地 产 项 目 的 定 位 推 导 主 要 通 过 如 下四 个 因 素 层 面 进 行 分 析 ： ■ 市 场 供 应 (Market Supply)； ■ 市 场 需 求 (Market Requirement)； ■ 行 业 动 态 (Trade Trend)； ■ 项 目 自 身 (Itemself)。 地 产 项 目 定 位 推 导 坐 标 轴 （ T / R / S / I 模 式 ） 行 业 动 态 （ Trade Trend） 市 场 需 求 （ Market Requirement） 市 场 供 应 （ Market Supply） 项 目 自 身 （ Itemself） 1.1 市 场 供 应 (Market Supply) 从 南 京 市 目 前 产 品 供 应 状 况 来 看 ： ➢ 从 市 场 调 查 来 看 ， 目 前 市 场 高 档 楼 盘 烽 烟 四 起 ， 竞 争 异 常 激 烈 ， 无 强 势卖 点 的 楼 盘 销 售 异 常 艰 难 。 ➢ 市 中 心 以 及 河 西 新 区 的 楼 盘 多 以 大 户 型 为 主 ， 面 积 多 集 中 在 150 平 方 米左 右 ， 但 销 售 进 度 较 慢 。 ➢ 市 场 中 低 档 供 应 量 也 较 大 ， 但 多 集 中 在 江 宁 新 区 ，...
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