三星的消费者因素分析 一.三星的消费者内部影响因素分析 1.找某企业的广告策略或营销策略,运用消费者的需要与动机知识来分析其好坏。 营销策略：1. 产品定位在中高端市场。2.技术突破：建立新的远景目标，“引领数字融合的革命”，把技术研发平台定位于当时刚刚兴起的数字技术。3.确立领导性产品。4.不断推出前沿产品5.为消费者开创产品设计革命 6.利用美国市场的示范作用。7.改良销售场所。8.统一品牌机构，不断地增强品牌印象 9.依靠赞助奥运，提升三星品牌 10.核心品牌内涵呼应企业崭新的数字技术平台。这些策略优点是：满足消费者需求，从消费者本身来定位的。缺点是：由于高科技产品市场具有市场和产品的高度不稳定性、极为快速的产品生命周期。与普通消费品不同，高科技产品的消费者不能预知他们未来的需求。因此，带有新科技的产品需要很长的时间才能获得认可，能否获得市场成功也是未知数。再有就是很多高科技产品和服务是以科技本身的价值为基础，与传统市场分析不同，这就要求市场营销人员要事先对目标市场和顾客群进行全面而深入的分析，不同市场要有不同的营销计划来最大可能的规避高科技产品未知市场危险。 广告策略：三星推出 GPS导航手机。广告使用最简略的地图模板来彰显手机导航功能的强大，快捷，一目了然。专业的导航功能给消费者留下深刻的印象，让人过目难忘。这个广告利用了消费者的需要，满足了消费者以前导航的不足，增强了手机的买点。 三星GALAXY series手机广告的又一杰作。本次广告的卖点是手机的本 地语言翻译功能。试想一下，你很想周游列国，却苦于不懂当地语言而久久不能动身，这该是一种多大的遗憾。不过现在都不成问题了，只要一机在手，你即可使用本地翻译功能解决一切语言上的障碍！还有什么能阻挡你的脚步？生动逼真的原生态背景更能打动观者，为广告锦上添花。这个广告策略解决了消费者语言的遗憾的需求。是一个成功的广告策略。 2.运用消费者感觉和知觉规律来分析找作企业的营销策略并评析其成功或失败之外。 消费者的感觉是购买产品时的第一感觉，所以消费者购买产品要的是产品的价值，所以高科技产品要想获得成功的营销，必须在产品价值上努力，而这必须依靠企业强大的科技支持。高科技产品的营销要有领先的技术和不断创新的设计作为保证，只有将其与企业的经营理念与企业价值相结合，才能获得持久的成功。 三星2010年的 F400音乐手机，经典的黑白灰色调，由拳击手套和黑色质感布条组成...
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