关于服装营销的心得 关于服装营销的心得 关于服装销营销的心得，我打算从两个方面来讲述： 一、分析总结与服装营销相关的因素； 二、营销时应注意的事项。 一、相关的因素分析与总结 1.市场分析。目前我国的服装产业发展正向着更高的心里需求、自我满足的方向去发展，以此来体现自身的品质和地位。同时也因为代加工和批发形式的存在，使得我国的服装业进行的如火如荼。虽然目前我国的服装业比较繁荣，但是由于样式过于“标版”，缺乏个性与突破，并且一直在模仿。更甚的是有些二三线品牌只为了走明星效应，从而忽略了自身的品牌价值。也有的品牌曾以其独特魅力风靡一时，但那也只是哗众取宠，没有取得实质性的改变。因此我国的服装业无法在世界潮流中取得一席之地，而仅仅是依靠价格优势与之抗衡。相对而言，我国的男装和羽绒服行业，做的还是比较成熟的。 2.客户分析。对于不同年龄段、不同性别、不同工作的人，服装的需求也是不一样的。一般而言，18-30 岁的客户为主要消费群体，其中又以上班族的女性居多，对于服饰的品牌也没有太多要求。相对的，60 岁以上老年装的选择就比较少，这一块的市场是巨大的，但因为老人基本上没有什么太多的购物需求，所以开发起来也比较困难。不同的人群购买服饰时都会考虑到自身的工作环境、生活环境、宗教信仰等，让自己融入身边的环境，当然，也有少数的人喜欢标新立异。 3.品牌分析。服装品牌一般分为大众品牌和专业品牌。大众品牌，顾名思义，是面向大众销售的存在，这类品牌的销量往往是很大的，但由于市场上的品牌过于繁多，竞争也相当的激烈。而专业品牌的消费者，更多来自于 30 岁以上的成功人士。专业品牌，意味着它的价格也是相当“专业”的，相对于大众品牌而言，它的品牌数量与销量都不算太多，市场也是有很大的潜力，但同样的，开发困难。 4.趋势分析。时代的改变，导致人们的生活方式也跟着改第 1 页 共 3 页变，与之而来的是消费趋势的改变，从以前的舒适得体到现在的时尚个性，人们对于穿着的要求越来越高。服装行业也要与时俱进，不断的创新，使时代潮流的足迹印在服饰的每一个角落上。 5.主题分析。每一个品牌都在为自己打广告，这是一种宣传手段。但是很多的品牌在宣传的时候，都缺乏一个时尚、鲜明的主题。比如适合青年人穿的 t 恤，我们可以用爱情来作为标榜，以达到一个更好的效果。就拿“雅鹿”来说吧，它的成功源自于对自身品牌内涵的延生，将羽绒服变为“冬季里的...
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