下载后可任意编辑电气金融服务方案与电站值长竞聘报告汇编电气金融服务方案据说,通用电气是美国道·琼斯工业指数 1896 年设立以来唯一至今仍在榜上的公司。通用电气曾被《财宝》杂志评为“美国最受推崇的公司”和“美国最大财宝制造者”。1997 年,通用电气以其 908 亿美元的收入,名列《财宝》500 强的第 12 位。在探讨通用电气成功的原因时,很多人忽视了一点,这就是通用电气的金融服务。事实上,通用电气在金融服务方面非常有特色,它不仅具备强大的实力、能为客户提供超值的服务,而且也正成为通用电气滚滚财源的主要提供者。利润的来源通用电气的传统业务是电器制造。它生产的产品从灯泡到飞机发动机、机车、合成树脂应有尽有。这种产品多元化模式在七八十年代为很多制造商所采纳。制造商们为了取得更大的成功,同时在拥有多种产品的不同行业上分散风险,纷纷通过新建和收购兼并等方式,扩大生产规模和业务领域。但随着进入 80 年代中后期市场竞争的加剧,靠市场份额领先已无法保证利润的来源。韦尔奇看到,价值增长的潜力已转移到下游服务和融资活动上。韦尔奇认为,对市场上任何产品来说,都存在更大的经济系统,而产品本身只是其中的一部分。产品是利润产生过程的催化剂,是使物体运动的触发器。产品一旦买过来,还需要维修、融资、更换零部件、升级等等。通常,与这些“非产品”或“后产品”相关的收入,要比与产品直接销售相关的收入大得多。就利润而言,相差更多。韦尔奇看到利润正从产品移往产品售出以后的过程,所以他利用了这种转移,改变了通用电气的价值猎取机制,提出了为客户提供全套解决方案第 1 页 共 15 页下载后可任意编辑(solusion)的口号。所谓全套解决方案,就是要为客户提供产品以外的服务,其中最重要的是提供金融服务。通用电气的金融服务主要是通过通用电气资本公司(GECapital)来实现的,该公司诞生于 30 年代,当时在公司中还没有什么地位,主要是为洗衣机和其他家用电器提供辅助性的资金来源。经过几十年的进展,资本公司的实力不断扩大,作用日益显现。韦尔奇对通用电气的融资业务一直非常重视,1977 年到 1981 年期间,资本公司由他直接领导。1986年以后,资本公司一直由加利·文特(GaryWendt)担任首席执行官。在二人的通力合作下,资本公司近年来取得了辉煌的成绩,成为通用电气内利润的主要来源。通用电气资本公司通过为客户提供多方面的服务,收入和利润不断增长。80 年代中期以后,该公司的年净收入增长率达到了 18%,而通用...
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