制药企业年度工作总结及计划 制药企业上半年 今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观。原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，，全国公务员公同的天地这给我们企业的生产经营带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持"外抓市场一着不让，内抓管理细致入微"的思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项，企业生产经营在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。 一、主要经济指标完成情况： 1、实现利润：目标数为 000 万元，上半年完成 000 万元，占年计划 000％；比去年同期增长 000％; 2、销售收入：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划 0000％；比去年同期增长 0000％； 3、工业总产值：目标数为 0000 万元，上半年完成 0000 万元，占年计划的 000％； 4、存货周转天数：目标数 000 天，上半年实绩 0000 天，比去年同期加速 000 天； 5、应收帐款周转天数：目标数 00 天，上半年实绩 00 天，比去年同期加速 0 天； 6、产销率。目标数为 00％，上半年实绩 00％。 二、上半年的总体评价： （一）重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。 由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务都不予接待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定第 1 页 共 6 页的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的机制。 我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。 上半年，我们企业跟踪的 5 个重点产品。000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如 00 丸、000 丸、000 丸已成为代...
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