蓝湾印象（4—6 月份）的宣传推广方案一、推广的目的：有效确立楼盘形象，在上阶段宣传的基础上，适当加强宣传推广力度，重点突出做到路上走的能看见户外广告、上网者可以看到网站广告和软文信息。有通讯设备的能收到短信广告，在室内的能看到报纸广告的全方位立体营销效果，同时利用电话预约的形式吸引更多有效客户到现场，聚集前期人气。二、推广的策略: 1、充分利用客户资源及原始积累的客户，在户型图、沙盘准备就绪之时进行电话预约。2、利用媒介广告、销售现场等推广方式，吸引目标客户参观销售现场，通过控制销售量等方式制造供不应求的卖方市场效应，为今后开盘正是出售创造热点题材。 3、确立本项目楼盘优略势，让目标客户认知项目的规划理念。三、推广时间阶段：1、筹备期（4 月前）2、预约期（4 月初—5 月底）3、开盘前（6 月初—开盘）筹备期推广总结（4 月前）（一）完成了项目定位，运用不同的广告宣传渠道做了前期的推广，例如：户外广告、报纸、网站发布信息等，树立了品牌形象。积累了少数的客户信息。（二）做好了接待客户前的基本准备。沿用蓝波湾的售楼中心，完成沙盘单体和整体的设计和安装、户型单张的印刷等。还需加强售楼中心的室外布景，大厅内的八个条幅需要更换，沙盘上方应挂上宣传吊旗，设置宣传展板。户型宣传物料需准备齐全。 (三) 销售人员基本到位，并开展了培训工作，熟悉了 “蓝湾印象”项目的卖点，统一了解说词，为下个阶段的客户接待和市场推广做好了准备。还需加强销售技巧的培训和接待流程的实践操练。预约期（4 月初-5 月底）（一）推广原则：产生热点关注，占领市场制高点，产生品牌效应，抬高心理价位，积累大量有效客户。（二）推广形象：精工级花园生态人居（三）主推广告语：A、82-139 平米花园式精品户型 咨询开放中 B、蓝湾印象—一脉相承蓝波湾 C、低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中（五）推广渠道拓展： 1、T 型牌： A、更换时间：4 月底 B、更换内容：一面:82-139 平米花园式精品户型，咨询开放中 二面：蓝湾印象—一脉相承蓝波湾 三面: 低密度·纯生态·多层庭院 咨询开放中 2、报纸：（新赣州广播电视报） A、 登报时间：5 月 1 日前后两个星期各登一版 B、 版面：两版C、 排版：一版图片加软文形式，另一半图片硬广D、 图片文案：（1）蓝湾印象，锤炼生活品质之美 82-139 平米花园式精品户型华丽登场 咨询开放中… （2）传承蓝波湾谱写品质...
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