8 月推广方案走过 7 月，翡翠城可以为“山高路险无所惧，三军过后尽开颜”而欢呼，一份辛苦，一份收获，日日夜夜的辛勤工作，坚定的核心理念感召，一群年轻人完成了了不起的成绩。但是，万里长征才刚刚起步，毕竟，我们现在只完成了翡翠城总销售量的四分之一还不到，今天的喜悦和成果是后期更加奋发的动力。8 月，优势与挑战并存，是迈向胜利的又一个关键。8 月推广目标：8 月份争取完成 120 套，至 8 月底，累计完成 300 套的阶段销售目标，8 月推广节点：开盘（建议安排 8 月 16 日，8 月第三周周六）第一部分 8 月推广策略建议：（一）8 月推广面临的形势：劣势： 客户积累——从零开始 刺激要素——已经释放8 月是翡翠城销售的一个转折点，前期通过优惠卡销售、优先选房权刺激等措施，经过长达至少 3 个月的积累，完成了第一批客户的积累，并在 7 月集中消化完毕。8 月份，最为关键的是在各种优惠刺激措施释放后客户的重新挖掘。优势： 市场形象——强势品牌 销售态势——十分火爆 销售硬件——基本完善可以说，翡翠城是 7 月份天津地产市场的最亮的明星，在瑞景板块以及整个西北片区，翡翠城是目前最强势的品牌，通过一系列动作，翡翠城以压倒性优势超越了奥园、水木天成等，与燕宇、东晶等完全拉开了档次和距离。但是，目前的强势是暂时的，奥园悉尼居即将开盘，燕宇、东晶低价抢夺客户，所以必须通过 8 月份积极的维护、利用、促进、提升，才能站稳脚跟、保持优势。延续认购的火爆，翡翠城近日的销售态势不错，日均客户流量基本保持在 20 批次左右，虽然以老客户居多，但现场人气还算旺盛。8 月份必须充分延续现在的火爆气氛，在延续销售中心的人气保持、人流量上深下功夫。 售楼中心的落成、样板间开放为销售提供了最有力的武器，现场打击力度大大提高。（二）8 月推广核心： 1、开盘活动：制造新节点、新刺激关于开盘的思考：开盘是造热点更是造节点——完成 300 套的手段。翡翠城其实已经完成了一般房地产开盘所要达到的目的和任务，那开盘意义何在？还有没有必要搞开盘活动？百思勤认为，开盘仍然是翡翠城推广的重大事件，由于 8 月节点比较单一，开盘成为吸引客户购买的关键点，翡翠城开盘突破传统开盘之意义，沿袭前期成功经验：客户积累——客户锁定——节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，开盘成为对翡翠城销售的新的爆发节点和阶段性攻势。在开盘期，充...
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