“XXXX 酒”上市推广方案（保密级数：AAA 级） “XXXX 酒”项目组二 OO 八年 12 月 18 日目录：总纲前言目标策略展开篇：推广篇渠道篇（略）组织篇（略）评估篇（略）顾客关系管理专题（略）楔子篇前 言一个形象的比喻：酒是演员、传播是舞台、消费者是观众，在这个虚拟的“表演”世界中，谁——应该是表现的主体？毋庸质疑，表演者应该是表现的主体。表演学认为：最直接、最有效的表演，当是直抵人心的表现。我们将这一观点“嫁接”到营销学当中，也不失同样的道理。那么，如何实现有效的营销？我们认为——必须让产品自己“说话”。然而，在“让产品自己说话”的过程中，营销者又必须明白自己真正的使命：编剧和导演。所以，如何营销？重要的并不在于你的宣传投入有多少，也不在于你的宣传规模有多大、人员投入有多少……最关键的，莫过于你有没有定位、有没有概念。也就是说，你如何表现并实现自己的 USP？在酒类产品层出不穷的今天，酒类产品同样“陷入”同质化的状况。那么，在酒类市场竞争日益激烈的今天，酒类产品如何脱颖而出？我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以情感营销和定位营销“双剑合壁”，方能“笑傲江湖、对酒当歌”……目前，对于新品“XXXX 酒”而言，冠冕于“英雄主义”的 “头衔”，可谓牵强附会！虽然 “头衔”有了，也只是自我安慰在起作用，它所传递的只是“豪饮逞英雄”的肤浅罢了。其品牌所必须承载的文化内涵，还需深刻发掘。所以说：“XXXX 酒”的营销策略必须突破传统。 鉴于此，“XXXX 酒”上市推广的基本思路为：塑造“XXXX 酒”另类的酒文化，激发目标人群内心情感，继而攻占其心智，并形成自己独特的、创新的定位，树立与众不同的 USP 形象。 XXXX 酒系列有：天地英雄版、真心英雄版、时代英雄版、XXXX 酒商务礼品酒、XXXX 酒特供酒、等。然而 XXXX 酒的目前的市场情况却不容乐观，全国行销网络的整体规划不太清晰，品牌推广的力度不佳，都制约 XXXX 酒的进一步的发展，鉴与此种情况，我们认为把华北的 XX 市，作为全国革新的样板市场来精耕细作，全力扶持 XX 市的经销商，我们一起来用全新的营销手段来锻造新奇迹，总结经验，然后全国复制。通过我们对 XXXX 酒的内访外调以及 XXXX 酒和 XXX 公司的共同的思考和抉择，我们确定了今年的XXXX 酒的拓市战略方向：通过推广 XXXX 酒系列产品全面提升 XXXX 酒的品牌形象和营业...
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