蓝山膏腴黑泽酒经典系列广告分析（一）作者：张学辉近来研究黄酒广告，偶然发现蓝山膏腴黑泽酒，之前对此酒并未有过了解，浏览该酒网站，网站似乎也并没有独特之处，但是当在该酒网站浏览完一百多幅平面广告之后，人有一种兴奋感，眼睛为之一亮，广告震撼人心。 浏览第一次之后，余犹未尽，于是又多次赏析，每次都有不同感觉，每次都是一种精神的升华。于是，便有了自己感悟。 纵观整个黄酒行业的广告，无论是古越龙山请陈宝国代言的“数风流人物，品古越龙山”、石库门的“穿越历史，尽显时尚”、会稽山的“黄酒之源－会稽山”等，能振奋人心的似乎不多，然而能使人回味无穷，多次品味的广告就是具有销售力的广告，蓝山膏腴黑泽酒即是。 蓝山膏腴黑泽酒产于蓝山，是一种具有很强营养保健功能的黄酒，被当地居民视为居家之宝，而且是用牛屎焐焙，酿制独特，传承多年，如何将这些信息传达给消费者，而且又如何能吸引消费者的注意力呢？下面笔者略谈自己对其中几幅的拙见。 1、酒如美臀诱惑无限 漂亮的女人总是男人所求，而臀部是能展现女子魅力之“法宝”之一，蓝山膏腴黑泽酒则善于抓住美丽的臀部大做文章。 比如其中的一幅以黑色为底纹，左面是一个身材娇美、背斜对着大家的女子，该女子的臀部格外突出，曲线分明，而在中间是广告语“点我，就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”，右边是蓝山膏腴黑泽酒的酒瓶。这幅广告首先通过一个女子美丽的臀部来吸引住消费者的眼球，让消费者产生无限遐想：在一个漆黑的夜里，一个臀部如此美丽的女子，如果接近触摸会……；然后再通过“点我，就叫我全名—蓝山膏腴黑泽酒”的广告诉求，让消费者明白，原来靠近了要想触摸就须叫出全名，全名竟是“蓝山膏腴黑泽酒”，酒如美丽女子的臀部，肯定是美酒，饮此酒就如触摸那女子的臀部，会有意想不到的快感，那么便激发起消费者购买的欲望，从而产生购买行为。 2、饮酒驾云 悠然自得 自然总是无限好，亲近自然，享受自然是人生一大快事。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一美丽仙女口吹笛箫、目不转睛注视着“蓝山膏腴黑泽酒”，面露微笑，表现出其闲情逸致、悠然自得之心态，在仙女右上方还有几只野鹤，不同姿态表现出享受自然的惬意，再通过“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤 ，吹笛恋春光，尝遍仙色”的广告诉求，深深抓住消费者回归自然的心理进行宣传。该则广告很好的站在了消费者的角度去诉求，“饮膏腴 驾闲云 捉野鹤”，喝着美酒，驾着闲云去捉野鹤，这是何等...
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