世家地产·阳光驿站市场推广策划案营销战略围绕项目户型小、总价低、付款轻松的核心优势，强化与竞争对手的差异性，以独特的销售主张吸引目标消费群体关注，引导并刺激过渡性置业者的购买冲动，并以低收入、低风险、稳定增长的收益吸引投资者的目光。营销目标3 月初开始放号，4 月中旬（房交会期间）开盘，年底进入尾盘销售。销售卖点小户型、精装修、价格便宜。针对人群主要目标消费群：年龄在 22 岁—40 岁之间，文化层次高，善于与国际接轨的中国社会新兴的人群。他们之中有的喜欢在互联网上畅游，了解世界、开拓思维；有的喜欢下班后“泡吧”，与朋友同时聊天沟通感情，也有喜欢家庭生活者。消费群为白领阶层、文化工作者、自由职业者等具有文化品味，富有强烈艺术感、生活个性化的青年人。具体而言，包括自由撰稿人、作家、画家、经纪人、摄影师、计算机编程员等；还有些小型公司、广告公司、装修 、设计工作室、律师、会计师、建筑师等。项目建议21 世纪，我们生活在什么样的房子和环境，住宅智能化是其中的一项：智能化住宅是社会信息化和国际化的必然产物。近年来电脑网络和国际互联网的普及，分散的智能建筑的联网管理已成为可能，将“智能化”的概念引进住宅成为新的趋势。由此，住宅不仅供人类饮食起居，而且逐渐赋予直接制造社会价值的机能。因此，我机构建议赋予该项目“高速网络智能化”的功能，以适应项目本身所针对的目标消费群及住宅、社会发展的需求。广告传播战略一、 传播对象1、自住型A、相关指标描述：年龄：22 岁—35 岁学历：中专学历以上家庭人口构成：单身或两口之家家庭月收入：1500 元—3500 元B、他们的购房行为心理特征：□ 收入预期较好，但因工作时限等原因，现有存款不是很多；□ 目前租房居住或住在单位宿舍，或跟父母同住，有迫切的购房需求；□ 既对过度房有较高的品质要求，又重视自己的承受能力；□ 重视物业的发展前景。2、投资型A、面向全市的消费者；B、投机型客户（投资较小、物业前景较好、收益稳定）。二、 传播概念核心概念： happy 生活·happy 未来思路：针对目标消费群特有思想及思维（年轻化、时尚化、生活节奏快、充满激情）的特征，我机构拟定该核心传播理念，旨在以 SP 活动为主 的市场推广中，更为突出、活跃、贴切的吸引他们的目光，在短时间内获得他们对该项目的关注。三、 具体实施1、第一战略阶段：3 月初—6 月底推广契机：古镇磁器口、楼盘亮相、开盘、春交...
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