蓝山膏腴黑泽酒经典广告系列分析（二）作者：张学辉现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现—通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。蓝山膏腴黑泽酒的广告创意在黄酒行业是走在前列的。每次欣赏蓝山膏腴黑泽酒的广告都是一种心灵的旅行和精神的享受，它给我的不仅仅是广告画面的美，更重要的是文字诉求的高雅与哲理，闭上眼，慢慢品味，是一种人生的乐趣，回味无穷。 1、珍贵美酒 霸王争夺 世界是竞争的，人人都想做强者，人人都想成为冠军，但是成为强者、冠军是需要机会和条件的。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一只雄鹰两眼瞪直、伸出两只锐利的锋爪抓夺黑泽酒酒瓶为广告画面，以“霸王夺”为广告诉求，一幅鸟中之王“抢夺”绝世佳酿的广告画面浮现在大家的眼前，给人一种震撼力，来势凶猛的雄鹰看来势必要“抢得”此美酒。该则广告抓住了人自强求胜的心理，通过鸟中“霸王”雄鹰“抢夺”黑泽酒的画面和“霸王夺”的广告诉求，一方面隐喻了该酒是生态绝世佳酿，是高贵之酒，是强者之酒，是强者全力追求、“争夺”之酒，另一方面也暗喻要想成为生活的强者、事业的冠军、擂台的霸主，那么黑泽酒是不可缺少的“法宝”，向消费者传达了如果想要做个强者，那么最好要喝黑泽酒的理念，说明了该酒强大的保健功能，能够迎合消费者追求卓越、挑战极限的心理，起到良好的传播效果。 2、珍宝难求 美酒更难求 珍珠玛瑙、翡翠玉石都是世人梦寐以求的宝贝，寻找这些宝贝、得到这些宝贝需要付出巨大的艰辛和劳苦，还需要好的机遇和条件，可见得到珍宝的难度，还有比这些宝贝更难得到的宝物，是什么？蓝山膏腴黑泽酒。 蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以美女只露一张美丽的脸和一瓶黑泽酒为广告画面，通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”为广告诉求，说明了该酒的珍贵。此则广告有两方面的含义：一方面一位美女只露一张脸，可惜只能看到俊俏的脸部，那么她的身材如何、三围如何等等，无不引起人们的猜疑，仅靠提供的画面如何探求这些情况？很难！而求得一瓶蓝山膏腴黑泽酒的难度超越了探求女子身材、三围的难度，可见该酒的稀缺，而得到了又比拥有一位美丽的女子更值得珍惜，那么可见该酒的珍贵。另外一方面通过“求之，胜于求隐藏的珍宝”的语言诉求，向消费者传递了酒比珍宝更难寻觅，比珍宝更有价值的概念，引起消费者的好奇：什么酒比珍宝更难得更有价值？肯定是好酒...
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