聚成专场运作心得 专场运作心得体会 --萧金城 一、什么是专场。 专场是指在一个合适的时机去到一个合适的城市举办一场研讨会或其他推广课程，迅速开发客户、回收业绩的短期运作行为。一般适用于分公司业绩需要新的突破、地级城市新客户开发和老客户再消费、新员工加入部门的练兵和成长、老员工作风疲沓需要提升士气等时机。但不适合于在一个城市长期运作。 二、具体运作方式 1、时间安排： 出发前就要定好在“x 月 x 日下午或晚上”的具体时间。冬春季节比较冷，一般定在下午，夏秋季节比较热，一般定在晚上；如果在距离长沙本部较远的城市，比如郴州、永州、怀化、张家界，一般定在晚上，便于安排踢单人员尽早出发及时赶到；下午时间一般是 1：30 签到，1：50 入场，但也要根据当地客户的情况作调整，推迟或提早签到时间。 2、确定会场地点： 酒店会场选址一般定在当地最高规格或最具影响力的酒店，位于市中心地段，交通便利，出入方便，会场有用餐的地方。如果酒店会场不符合研讨会要求可先考虑会场再考虑酒店，提前和酒店做好对接 3、住宿安排： 住宿的地方一般选在市中心位置，便于乘坐公交线路和的士。周 围就餐比较方便实惠，最好是距离会场比较近。之前运作过的两种方式：一是住在高档次的酒店，每天高消费，倡导“要赚钱、先消费”的理念，刺激学习顾问每天多邀约、多卖票；二是住在比较差一点的招待所，提倡艰苦奋斗，倡导要改善生活就要努力邀约出单。 4、参加人员合理安排： 第 1 页 共 5 页 一般以本部门人员为主，可视情况安排其他部门人员参加，或者部门组合。业绩的百分之九十来自氛围。尽量挑选平时比较活跃的家人，很久没有出单需要突破的家人，在战前动员中激励他：树挪死，人挪活，这次专场说不定是你的转折点。让他有种豁出去的心态，可能会给专场带来不一样的气氛。男女搭配要合理，最好是 1：1 的比例。确定本场总指挥、后勤总监、会务总监、财务总监、主持人、dj 等职位，按照性格、新老员工、性别等因素做好分组和分工。 5、制定邀约家数及业绩目标： 每个人在出发之前确定本场需要邀约多少人。业绩目标是多少。并立下军令状，每天早晚宣誓，把形势的东西做足。在后面的几天时间里，按照人员搭配做好分组并每天进行邀约pk，pk 的内容最好是当天晚上总结时就可兑现的，比如输的一组买水果、按摩、请吃早餐、节目表演、在街头自我确认等等。每天早会时反复确认个人邀约目标和业绩目标。 打...
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